开泰决战：有约及护理版销售突围指南

一、政策调整倒计时：最后的战略窗口

2025年4月8日将引发保险市场重大变革：

 

年金险预定利率下调：分红型产品从2.0%降至1.5%（降幅25%）

万能账户保底利率下调：从1.5%降至1.0%（降幅33%）

数据冲击波：

 

以45岁男性10年交30万为例，年领金额减少2.1万元，累计少领75.6万元

万能账户30年期收益相差21万元，50年期差距扩大至46万元

养老金终值收益整体下降21%，筹资能力缩水近四分之一

这场调整终结了"保底收益+浮动分红"的黄金时代，开启了"低利率+严监管"的新纪元。

 

二、有约产品调整的三大核心价值

（一）应对老龄化浪潮

 

到2050年，每3.3个中国人中将有1位65岁以上老人

高龄化加剧：80岁以上老人占比将从12%升至20%

养老时间延长：60岁退休后预期养老年限从26年增至40年

（二）破解资源稀缺困局

 

品质养老一床难求：一线城市养老社区入住率超90%

护理资源极度短缺：每千名老人仅27张护理床位

泰康资源优势：23万高客已锁定16,000+养老社区席位

（三）构建双轨养老保障

 

城市版：240万锁定全国22城24园养老资源

护理版：100万对接22城护理业态，保证12个月内入住

拼单计划：3万/5万灵活启动，撬动200万/300万资源杠杆

三、护理版销售的黄金五问实战模型

第一问：唤醒护理危机意识

 

"每5位老人就有1位失能，您准备好应对了吗？"

数据支撑：个体失能概率61%，平均带病生存9年以上

第二问：剖析家庭照护困境

 

"靠自己：寿则多危！独居老人跌倒致死率达42%"

"靠家人：寿则多忧！照护者抑郁发生率高达55%"

"靠外人：寿则多辱！专业护理缺口达1300万人"

第三问：呈现泰康解决方案

 

三级防护体系：康复（TKR）+照护（TK-LTC）双轨制

五级服务分级：从主动干预到专业护理全覆盖

全人照护模式：1+N团队（医师/护士/康复师等）24小时守护

第四问：强化产品稀缺价值

 

价格优势：现在100万享全国资源，4月9日后需120万

时间优势：犹豫期后即可行权，保证12个月内入住

权益优势：7人选择权（投保人及父母配偶等）

第五问：促成交易的三大法则

 

财务法则：3万现投=未来20万护理资源价值

资源法则：早买早锁定北京/上海等核心城市床位

情感法则："为父母预留尊严晚年，就是给自己铺就幸福路"

四、开泰冲刺的销售铁军策略

（一）精准客户画像

 

高净值客户：年缴保费30万+，关注资产保值与代际传承

中产精英：年收入50万+，担忧养老品质与医疗资源

老客户群体：已持有泰康保单1年以上，具备复购基础

（二）场景化营销话术

 

养老场景："现在每月存5万，50年后每月领1万，还能入住北京燕园"

护理场景："给父母买护理版，相当于提前锁定上海护理床位使用权"

拼单场景："3万首付锁定未来护理资源，剩余7万分5年补齐"

（三）高效成交三板斧

 

数据冲击：展示调整前后收益对比表（如iPhone/宝马损失案例）

资源稀缺：播放养老社区排队实况视频，凸显入住竞争激烈

限时促销：强调"4月8日前最后37天窗口期"

五、决胜未来的三大支柱

（一）产品组合创新

 

"年金险+护理版"组合：2.0%终身领取+稀缺护理资源

"拼单计划+家族信托"：3万起投实现跨代资源锁定

（二）数字化赋能体系

 

智能测算工具：实时对比调整前后收益差距

数字化沙盘：可视化养老资源分布与排队进度

移动展业APP：支持在线签约与拼单管理

（三）服务生态建设

 

养老社区体验日：沉浸式感受居住环境与服务品质

护理资源对接会：专家解读行业趋势与泰康优势

家族财富规划师：定制全周期解决方案

六、行动宣言：抢占历史机遇

面对"两调一拼"的历史窗口期，建议客户采取以下行动：

 

立即评估：测算现有保单在调整后的收益缺口

优先配置：锁定惠赢优选年金险最后2.0%时代红利

资源卡位：用最低成本获取全国版养老社区入场券

启动拼单：3万元撬动200万稀缺资源杠杆

专业咨询：联系专属顾问定制个性化突围方案

数据警示：

 

养老社区入住资格平均溢价率达30%

优质护理床位价格年涨幅超15%

政策窗口期剩余37天，错过再等5年

在这个历史性转折点，唯有果断行动才能实现财富与资源的双重守护。立即加入"抢年金、抢有约、拼未来"的行动序列，开启高质量养老新纪元！