1. 春节营销背景

• 春节消费场景：

• 春节期间，人们资金充裕（年终奖、压岁钱等），聚会频繁，是保险销售的绝佳时机。

• 客户心情愉快，消费心理放大，对未来的规划意愿强烈。

2. 产品介绍

鑫享世家

• 产品特点：

• 确定收益：锁定终身预期3%+收益。

• 终身分红：享受分红利益。

• 灵活账户：账户灵活，支持追加。

• 绿通服务：享受绿通服务，包括专家门诊、住院陪护等。

• 直享权益：白金卡服务权益。

• 适用人群：适合有子女教育金、婚嫁金储备需求的家庭，以及为养老做准备的客户。

• 案例：

• 40岁客户，10万/6年交，锁定高收益，享受灵活账户和绿通服务。

• 0岁孩子，2万/6年交，作为教育金储备，高中和大学都有资金支持。

惠赢人生

• 产品特点：

• 财富福：终身确定高领+高客分红。

• 增值福：纯理财高客账户新春特惠，零扣费+20倍高追+无保障成本。

• 长寿福：锁定护理版确认函，享受护理资源。

• 服务福：双尊享版绿通（投+被）。

• 权益福：铂金卡客户服务权益。

• 适用人群：适合为养老做准备的客户，特别是40岁以上人群。

• 案例：

• 40岁客户，10万/10年交，享受高客账户特惠和护理版拼单权。

3. 春节特惠活动

• 五福临门：

1. 财富福：锁定终身预期3%+收益。

2. 增值福：新春账户特惠，终身降费+20倍高追。

3. 服务福：新春绿通特惠，双尊享版绿通服务。

4. 权益福：新春权益直享，白金卡服务权益。

5. 健康福：新春CAR-T特惠，200万资源+费用。

• 新春特惠计划：

• 鑫享世家：2万/6年或1.2万/10年，6000P做兜底。

• 惠赢人生：3万/10年，每月2500元，1.2万个养做兜底。

• 护理版：3万拼单权，全省限90件。

4. 销售策略

客户定位

• 老客户：已有保险需求，可推荐新产品。

• 有孩子的家庭：关注子女教育和未来。

• 中年人群：关注养老和财富管理。

销售场景

• 拜年拜访：利用拜年机会，与客户沟通保险需求。

• 聚会交流：在家庭聚会、同学聚会等场合，介绍保险产品。

• 热点话题：结合延迟退休、个人养老金等热点，强调保险的重要性。

促成方法

• 产品功能促：强调产品的确定收益、灵活账户、绿通服务等优势。

• 账户特惠促：新春特惠，享受高追加倍数和低费用。

• 绿通服务促：享受权威就医资源和专家服务。

• 持续降息促：强调利率下行趋势，锁定长期收益。

• 白金卡权益促：享受高端客户服务权益。

• 动态调整促：强调预定利率调整机制，提前锁定收益。

5. 客户沟通话术

• 开场白：

• “过年每个孩子都有红包，我们要趁早培养孩子的财商。”

• “春节到了，您看您一家人和和美美多幸福！不如趁这个好日子，为家庭财富做管理规划。”

• 促成话术：

• “鑫享世家一天十几块钱，就能享最高200万保障，满期还能退保费。”

• “惠赢人生3万/10年，每月2500元，享受高客账户特惠和护理版拼单权。”

6. 活动组织

• 拜年名单：提前准备拜年名单，确保拜访目标明确。

• 聚会行事历：制定春节期间的聚会安排，利用聚会机会进行产品推广。

• 交单仪式：利用春节聚会的氛围，现场促成保单签订。

7. 总结

• 春节是销售旺季：资金充裕、聚会频繁，客户更容易接受保险产品。

• 产品组合优势：鑫享世家适合子女教育和养老储备，惠赢人生适合养老规划。

• 服务增值：绿通服务和白金卡权益，增加产品吸引力。

• 准备充分：明确客户群体、安排好行程、准备好展业工具，提升销售效率。