1. 春节营销背景

• 春节消费场景：春节期间，人们资金充裕、聚会频繁，是保险销售的绝佳时机。

• 客户需求：客户可能关心养老、健康、财富管理等问题，保险产品可以作为解决方案。

2. 产品介绍

全能保2025

• 产品特点：

• 多重保障：涵盖交通意外（200万）、巨灾意外（200万）、一般意外（40万）、身故（20万）、重大疾病（20万）等。

• 满期返还：保至60-80岁，满期返还所交保费。

• 高性价比：每天只需几块钱，即可获得高额保障。

• 适用人群：0-65周岁，适合有车一族、差旅频繁者、家庭支柱等。

• 交费方式：趸交、3年、5年、10年、15年、20年交。

• 保障期限：保至60岁、65岁、70岁、75岁、80岁。

百万宝贝

• 产品特点：

• 少儿专属：0-17周岁，保期最长25年。

• 高保额：120种重大疾病保障100万，白血病额外赔付100万（合计200万）。

• 满期返还：满期返还累计保费。

• 适用人群：有孩子的家庭，特别是0-17岁儿童。

• 交费方式：10年、15年、20年交。

• 保障期限：20年或25年。

3. 产品优势

• 全能保2025：

• 高倍保障：交通意外和巨灾意外保障高达200万。

• 满期返还：保费全返，相当于“攒养老钱”。

• 责任免除突破：部分责任免除按一般身故保障，保障更全面。

• 百万宝贝：

• 少儿专属：针对儿童高发重疾（如白血病）提供额外保障。

• 高性价比：每天十几元，即可获得百万保障。

• 满期返还：无论是否发生重疾，满期返还保费。

4. 销售策略

• 客户定位：

• 老客户：已有保险需求，可推荐新产品。

• 有车一族：需要交通意外保障。

• 差旅频繁者：需要高保障。

• 有孩子的家庭：关注孩子的健康和未来。

• 销售场景：

• 春节聚会：利用聚会机会，通过拜年、聊天引入保险话题。

• 热点话题：结合医改、地震等热点事件，强调保险的重要性。

• 促成方法：

• 产品性价比促成：强调全能保2025和百万宝贝的高性价比。

• 绿通服务组合促成：附加健康心享医疗报销保障，享受绿通服务。

• 解决客户疑虑：如“这不是终身保障”等，通过组合产品解决。

5. 绿通服务

• 服务内容：

• 三专四护：专业医生、专家会诊、专人陪护等。

• 重疾住院垫付：减轻客户经济压力。

• 服务对象：根据保费和保额，提供不同档次的服务。

6. 销售话术

• 开场白：

• “新年我们都又涨一岁，全家保障可不能少。”

• “像咱们大人经常开车、出差，交通意外保障一定要足。”

• “孩子是家里的希望，健康保障不能少。”

• 促成话术：

• “全能保2025一天十几块钱，就能享最高200万保障，满期还能退保费。”

• “百万宝贝一天不到10块钱，给孩子上百万的健康保障，满期还能退保费。”

7. 总结

• 春节是销售旺季：资金充裕、聚会频繁，客户更容易接受保险产品。

• 产品组合优势：全能保2025适合成人，百万宝贝适合少儿，两者结合能满足家庭全方位需求。

• 服务增值：绿通服务和医疗报销等增值服务，增加产品吸引力。

• 准备充分：明确客户群体、安排好行程、准备好展业工具，提升销售效率。