康养新篇章,五年薪辉煌:销售逻辑全攻略
在老龄化趋势日益明显的当下,养老产业正成为未来最具潜力的市场。随着5年期定存利率降至1.55%,全面进入“1”时代,传统的储蓄方式已难以满足人们对财富增值和养老规划的需求。养老产业的崛起,不仅是社会发展的必然趋势,更是我们行业的新机遇。抓住当下,卖好养老产品,不仅能服务客户,还能实现高收入。
第一步:客户邀约——精准定位,多渠道拓展
客户邀约是销售的第一步,也是关键一步。面对“客户从哪里来”的痛点,我们需要双管齐下:
存量客户为辅
梳理现有客户资源,包括康养缺口客户、新华瑞、新华安客户、生日客户、保单满期客户、有存钱习惯的朋友,以及之前未成交的客户。这些客户已经与我们有过接触,更容易接受新的产品和服务。
拼团开拓为主
寻找过往保费在5-20万之间的客户作为团长,他们身边的朋友往往也有经济能力,且对利益比较重视。通过团长的推荐和介绍,可以快速拓展新客户群体。
在邀约过程中,信息发送和电话沟通是两种重要的方式:
发信息:罗列并筛选出100位潜在客户,一对一发送信息。例如,“陈姐,快过年了,新华又来送福利了!凡是新华的客户可以免费领取年货啦!”通过具体的活动时间和福利内容吸引客户参与。
打电话:对于回复信息的客户进行再次确认,对于未回复但重点的客户进行电话邀约。例如,“陈姐,您确定是XX号过来参加我们公司活动对吗?”或“陈姐,我在昨天给您发了个微信,是不是太忙啦,所以我这不又打电话跟您说说……”
第二步:接触说明——突出优势,精准打动
在与客户接触时,要清晰、简洁地介绍产品的核心优势,让客户快速了解产品的价值:
四大优势
交完即可返,市场无敌手:以50万为例,5年分期交完,第5年就超出本金开始有收益,是市场上最快产生收益的产品。
终身二点五,安全放心投:终身复利递增,年化单利从2.5%到10%,在利率下行的背景下,为客户锁定长期稳定的收益。
左手现金流,右手滚雪球:交完5年,第5年返本,第10年增值至56.7万,第20年增值至72.4万……同时,万能账户结算利率3.1%,日计息、月复利、年滚存,实现财富的持续增长。
尊享多权益,康养乐无忧:提供旅居、居家、机构养老三位一体的服务体系,满足不同阶段的养老需求。
第三步:霸气十促——多重激励,促成交易
在促成交易的过程中,要充分利用各种促销手段,激发客户的购买欲望:
产品促
强调产品是市面上唯一一款终身2.5%复利的产品,白纸黑字写进合同,5年返本付息,交费无压力。
账户促
搭配优质的万能账户,结算利率3.1%,日计息、月复利、一年滚12次,10年滚120次,为客户带来源源不断的现金流。
国企促
新华作为业绩领先、实力雄厚的国企,投资对接国家战略资产包,投资的都是三峡工程、大亚湾核电站等国家项目,为客户带来稳定的收益。
权益促
突出养老服务体系的优势,包括旅居合作单位、智慧居家体系、家庭医生、住院速通等服务,以及21家康养社区的保证入住权。
利益促
针对春节等特殊时期,对购买额度满XX万的客户,额外加X个点的利息,增加产品的吸引力。
通过以上三步的销售逻辑,结合精准的客户邀约、清晰的产品说明和有力的促销手段,我们不仅能为客户打造一份理想的养老规划,还能在康养产业的新篇章中实现“五年薪辉煌”。
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