这份文件是关于“护理版”保险产品的内部推动材料，它详细阐述了护理版的重要性、销售策略、市场分析以及具体的行动指南。以下是对文件内容的简要总结：

 

护理版的重要性：

 

护理版是稀缺资源，与幸福有约产品锚定，受产品预定利率调整影响较小。

护理版是老客户加保和新客户兜底的重要撬动点。

护理版推动老队伍迅速行动，也是新人的第一单有约。

销售数据与市场分析：

 

护理版销售量持续走高，显示出高客的刚性需求。

护理版销售人力和新人力的数据，显示出销售队伍的增长。

护理版三“zhen”：

 

真：护理刚需强烈。

臻：护理业态品质。

珍：护理资源稀缺。

推动策略：

 

聚焦护理版推动，确保高度聚焦。

组织有约老客户专属活动，匹配推动方案。

护理版可以变更至开业未满1年的园区所在城市，限变更一次。

护理版紧急入住案例：

 

展示了护理版确认函保证入住服务的价值。

园区名额与余量：

 

列出了各园区的名额、已申请、余量和余量占比，显示了资源的稀缺性。

推动问题解决：

 

针对不同问题提供了解决方案，如园区不能对接护理版、余量充足感缺失、销售目标过大等问题。

520青少版拼单政策：

 

强调520青少版拼单不是幸福有约的推动重点，应集中一轮推动。

行动指南：

 

强调找到对的客户、讲清楚解决问题的重要性。

提供了关于如何聚焦“养老”、“财富”、“传承”主题的活动建议。

强调了超体训练和年金酒会的重要性。

关于幸福有约三端重点工作：

 

产品端、队伍端、活动端的重点工作强调。

文件最后强调了护理版的重要性，并提供了行动指南，以确保销售团队能够抓住机会，实现销售目标。同时，也提到了资源的稀缺性和限量销售的策略，以及如何通过不同的活动和策略来推动护理版产品的销售。