持续不断的主顾开拓

大家好！今天我们将一起学习“持续不断的主顾开拓”这门课程。通过前期的努力，大家已经取得了不错的成绩。在未来的职业发展中，我们仍需持续不断地进行主顾开拓，因为只有源源不断的客户，才能为我们带来更多的收入和发展空间。

 

课程概述

授课目标：帮助学员了解主顾开拓的意义，学习准主顾开拓的方式方法。

授课时间：90分钟

授课方式：讲授/提问/分享

持续进行主顾开拓的意义

准主顾是我们最大的资产

对于我们而言，收入主要来源于业务所带来的佣金。但我们知道，除非我们最终成交，否则无法获取这张保单给我们带来的佣金收入；而想要成交，除非我们面对客户；而想要面对客户，除非我们找到客户在哪里，也就是找到我们要面对的对象，即主顾开拓。

 

寿险营销生涯成功的黄金规律

寿险营销生涯的成功90%取决于准主顾名单的不断收集。可以说，做好准主顾名单的不断收集，能让我们拥有源源不断的客户源，为寿险营销生涯的成功奠定坚实基础。

 

准主顾名单收集的衡量标准

现在拥有50个准主顾名单：代表过往的人生经历和积累，让你短期内获得生存。

随时保有50个准主顾名单：体现你名单收集的技能，为你的长期发展奠定基础。

每天收集、补充名单是寿险生涯必备技能。

 

有计划的主顾开拓活动

准主顾名单的来源

我们之前学习过三种准主顾开拓的方法，也就是准主顾名单来源的三个渠道：缘故、转介绍、随缘。

 

综拓产品开拓

借助公司丰富的综合开拓产品，可以按客户需求为其提供服务，进而获得有效客户名单。综拓产品往往是一些性价比较高的短期险，目前主要的产品有乐游保、超级贴心保（商旅版）和（庆典版），我们可以根据客户感兴趣的点进行针对性服务。

 

活动邀约开拓

借助活动平台，邀请客户及其朋友参加。活动类型包括小交会/户外活动/手工DIY、冷餐PARTY、拜博口腔/养老社区、人文纪念园参观等。

 

资讯服务开拓

借助**行销APP，满足客户对最新资讯的需求。**行销上具有强大且完善的资讯流，充分满足代理人碎片化养客的需求。

 

健康服务开拓

公司的大健康大医养布局使我们坚实的后盾，帮助我们为客户提供全方位的健康管理服务，包括**康医生是咱们24小时的口袋医生，大医养能展示我们全方位健康服务的综合实力。

 

随缘收集名单

什么是随缘收集名单

随缘收集名单是不以销售为目的，在日常生活中的各种场合与有缘人进行友好交流，收集准客户名单的一种方法。

 

随缘收集名单的步骤

选择自己易接近的人

用共同话题拉近距离

获取联系方式等信息

将随缘名单转化为有效名单

道别后1小时内发送一条联络微/短信，并在当晚建立客户档案。

根据所了解的准客户的兴趣点每两周发一条微/短信。

三个月内与客户微/短信互动2次以上则可约访见面或邀请参加公司活动。

保险营销生活化，随时随地寻找准主顾，让随缘收集名单成为一种习惯！

 

课程回顾

主顾开拓的意义

持续进行主顾开拓的意义

有计划的主顾开拓活动

随缘收集名单

通过本课程的学习，希望大家能够理解主顾开拓的重要性，并掌握有效的主顾开拓方法，将随缘收集名单变成我们的一种习惯，为未来的职业发展打下坚实的基础。