亲爱的主任们：你听过瞎子摸象的故事吗？
不了解组员
的辅导需求   无疑于瞎子摸象!
成功主任辅导需求分析案例（一）：
    韩主任从加盟平安起，就把晋升为部经理作为自己的职涯目标，于是他非常重视新人的辅导和培养。
    韩主任认为在新人的行业历程中，以下几个关键点一定要格外重视，要由主任或者增员人陪同。
    -第一次参加部门早会   -第一次进公司培训教室
    -第一次电话约访       -第一次拜访客户
    -第一次填写投保单     -第一次促成签单
    -第一次递送投保单     -第一次售后服务
    -第一次领到工资       -第一次拿到季度奖金
    在这样的辅导流程下，韩主任组新人成材率和留存率都相当高，韩主任也在其寿险生涯的第三年晋升为营业部经理，他的主任和他本人一直坚持采用这种新人辅导模式