稳赢3.0产品解析及销售训练篇

 

一、产品基础

 

泰康稳赢3.0两全保险，一款集生存保险金和身故保险金于一体的保险产品，以其稳定性和保障性受到市场的青睐。产品涵盖减保、年金转换权、保单贷款等权益，为投保人提供灵活的资金运用和风险保障。

 

1. 产品概述

 

稳赢3.0以其预定利率3.0%，为投保人提供中长期的财富积累方案。产品满期时，根据条款规定，将给付累计保费的一定比例，确保投保人获得稳定的回报。

 

2. 产品五要素

 

谁能保？ 0-65岁，成人小孩均适用。

保多久？ 提供15年、20年、25年三种保险期间，满足不同需求。

保多少？ 基本保险金额依据保险单约定，受多种因素影响。

保什么？ 提供生存保险金和身故保险金，确保投保人无论生存或身故都能获得保障。

不保什么？ 责任免除事项严格依照保险条款执行。

二、产品计划

 

稳赢3.0产品设计灵活，主推20年期6年交方案，旨在为客户提供最合适的保障期限和交费方式，同时确保销售伙伴能够获得更高的佣金。

 

1. 基础组合

 

结合稳赢3.0与福泰2.0万能账户，形成一套完整的保险规划，既保证了资金的稳定增值，又提供了资金使用的灵活性。

 

2. 产品案例

 

以30岁的钱先生为例，通过6年的年交保费，构建了一个稳赢百万储备计划，实现教育金、婚嫁金、储备金、养老金的专款专用。

 

三、销售训练

 

销售稳赢3.0产品，关键在于理解产品的核心价值，并能够针对目标客群进行有效的沟通和推广。

 

1. 目标客群

 

老客户是最佳的销售对象，尤其是那些已经购买过增额产品或对稳定收益有需求的客户。

 

2. 销售要点

 

开口：简洁明了地传达产品的核心优势。

讲解：结合功能和案例，详细解释产品的特点和好处。

促成：强调产品的吸引力，同时利用账户、绿通服务等附加值进行销售。

3. 问题处理

 

面对客户提出的疑问，如与市场上其他产品的比较，或是对产品特性的不解，销售人员需要准备充分的应对话术和数据支持，以增强客户信心。

 

四、产品答疑

 

针对客户可能关心的问题，如满期金转入账户的规则、绿通服务的持续有效性、部分减保的影响等，提供清晰的答案和解释。

 

五、训练提醒

 

销售人员需掌握产品的核心要点，了解重点客群，并积极参与各种销售活动，以提高销售效率和成交率。