在保险行业中，产说会是一种常见的销售活动，其目的是通过集中讲解和互动，促进潜在客户对保险产品的认识和购买意愿。以下是产说会项目的学习和运作要点：

活动平台的种类

1. 家中或职场：在业务员的家中或职场举办，由公司统一讲解的小型产说会。

2. 平台活动：大型活动，可能在酒店或会议中心举办，有更广泛的客户参与。

解决展业困惑

· 列名单：业务员需要列出潜在客户名单。

· 电话邀约：通过电话邀请客户参加活动。

· 提醒注意事项：在邀约过程中要注意的事项，比如客户可能的拒绝和如何回应。

活动三步走

1. 筛选人员后：在活动前进行人员筛选，为后续约访做铺垫。

2. 微信告知后的次日：确认客户是否能参加，并尝试拒绝处理。

3. 活动前一天：再次确认客户是否能参加，体现对客户的重视。

黄金客户20

· 圈定黄金客户：从名单中筛选出20位潜在的优质客户。

· 客户筛选标准：年龄、保险购买经历、年收入等。

电话约访和微信铺垫

· 电话约访话术：业务员通过电话与客户沟通，介绍活动内容和好处。

· 微信推送：通过微信发送活动信息，吸引客户注意。

上门面见和异议处理

· 三讲之讲三重礼：介绍服务好礼、专享好礼和回馈好礼。

· 异议处理话术：准备应对客户可能的拒绝和疑虑。

电话组确认

· 电话组确认话术：确认客户是否能够参加活动，并提醒所需携带的资料。

陪同参会和现场运作

· 营销员需提醒客户：确保客户了解参会的重要性和所需准备的事项。

· 现场签到和入场：确保客户顺利参与活动。

会中运作和促成

· 五大主角：包括主促、辅促、领导审批、刷卡和礼品等岗位，共同促进客户签单。

· 促成话术：业务员在会中使用的促成技巧和话术。

会后运作

· 追踪要点：确保客户在规定时间内完成保单手续。

· 活动满意度调查：收集客户对活动的反馈。

销售逻辑

· 客户为什么要来：通过活动吸引客户的兴趣。

· 客户为什么要买：通过讲解展示保险产品的价值。

· 客户为什么要现在买：强调活动提供的限时优惠和机会。

行动号召

· 迅速行动：鼓励业务员积极邀约客户，参与活动。

通过上述学习和运作要点，业务员可以更有效地组织和参与产说会，提高签单率和客户满意度。