定位：让消费者接受了你的观念，你就可以摆脱价格战定位不是让你来卖产品而是让你的产品卖得更好的理由，如今商战是场认知战而非产品战！顾均辉唯一操盘过两家跨国企业，拥有国际视野的定位落地专家WHY? 什么是报行合一?报行不一保险公司给监管部门报送产品审 批或备案材料中 ，所使用的产品 定价假设与实际经营中不一致保险公司的保险产品报经监管部门批准或者备案并严格执行监管对于报行合一怎么界定？报行合一“报行合一”体现了监管部门对于费差的管控要求“报行不一”的 直接后果是保险 公司自掏腰包去 补贴额外销售费用，从而产生费差损为什么必须报行合一？

保险产品的利润由利差（预定利率偏离）、费差（预定费用率偏离）、死差（预定发生率偏离）等构成三差互相贴补 ，打通使用，不利于风险管控，未来三差需单独管理价值创造 | 产品利润主要来自三差，三差互相贴补，不利于管控风险预定利率产品设计 | 审慎确定精算假设，列明附加费用率的期限和结构加强精算约束 ，科学审慎设计产品、审慎确定产品定价假设上报产品时需列明首年和续年附加费用率，以及附加费用率的各项构成附加费用率即可用的总费用水平，包含佣金、基本法成本。

队伍建设、客户经营和培训、 以及分摊的固定费用等，其中佣金率应列明上限不得增加与业务经营无关的可用费用个险渠道2.2 营销激励和队伍建设报行合一要求4. 其他固定分摊三元素定价法?仅通过预定发生率、预定利率和预 定费用率三个元素来厘定费率水平“预定”即代表在产品开发定价时对预期的判断承担相同的赔付责任，过程中能赚到的投资收益低了，一开始就得交更多的保费！三元素定价法：从变动分析看预定利率对保费的影响，预定发生率，预定费用率，费用成本更高，保费更贵。

赔付成本更高，保费更贵三元素定价法：预定利率（增额终寿的应用）长相伴现金价值接近3.0%递增，并不是因为条款约定的有效保额3.0%增幅，真正原因是背后预定利率用的3.0%！如果保额增速是4%或者2.5%，现金价值依旧是3.0%递增。顺境是所有人的狂欢，逆境是优秀者的天堂第一个问题：我们在客户眼中是做什么的？第二个问题：客户会感激你吗？第三个问题：我们赚到了钱 ，但是否值钱？第一个问题：我们在客户眼中是做什么的？第二个问题：客户会感激你吗？第三个问题：我们赚到了钱 ，但是否值钱？从业者：“双降”降手续费降产品利益机构：降本增效费用驱动业务 → 向经营要效益行业：高质量发展普惠于民，良性发展报行合一给我们带来哪些影响？

报行合一： 行业高质量发展客户端获得“权益保障”的服务保险行业“长期向好”的基本面保险从业者“职业形象”的提升保险机构“健康发展”的大方向报行合一： 前后双获利“报行合一”体现了监管部门对于费差的管控 要求“报行不一”的 直接后果是保险 公司自掏腰包去 补贴额外销售费用，从而产生费 差损为什么必须报行合一？产品设计 | 审慎确定精算假设，列明附加费用率的期限和结构加强精算约束，科学审慎设计产品、审慎确定产品定价假设上报产品时需列明首年和续年附加费用率，以及附加费用率的各项构成，附加费用率即可用的总费用水平，包含佣金、基本法成本，队伍建设、客户经营和培训、 以及分摊的固定费用等，其佣金率应列明上限不得增加与业务经营无关的可用费用。