心理建设

1.学习十大能力
 业务发展            说服他人 
 专业知识、技巧      建立关系 
 个人形象            开发业务机会 
 沟通技巧            毅力 
 聆听                成就动机

2.基本心态
 乐观、主动、热诚、积极、筑梦（心理测试）
3.首要条件

 ①基本对象群：
              邻居、同事、同学、同好、朋友、
              亲戚、消费对象

  ②胆识：
         大方、勇敢的开口
漫漫寿险心路历程
     （路遥知马力）
1.犹豫期
  观察、等待、彷徨、无助、茫然、学习、容易放弃
2.适车期
  磨合、挣扎、喜怒哀乐、五味杂陈、无知误导、
  容易阵亡