人保寿险如意鑫家两全保险上市宣导1、详细内容请参照产品条款，完整条款请参见：2、保险公司不得违规销售非保险金融产品，请勿参加非法集资；3、图片均来自熊猫办公网。如意人生鑫享事成开发背景产品解析特色亮点案例演示?两全保险指被保险人在保险合同约定的保险期间内死亡，或在保险期间届满仍生存时，保险人按照保险合同约定均应承担给付保险金责任的人寿保险。定期保障：提供确定期限的保险保障，投保人可根据需求选择。兼具保障和储备功能：身故功能与定期寿险类似；生存保险金体现储备功能，与其他具有储备功能的产品相比，如终身寿险，储备功能更为明确突出，可满足养老等需要。生死兼顾：同时包含身故给付和生存给付，因此其他条件相同情况下，费率相对高于定期寿险。

为何要推出两全保险外部来看，国家政策鼓励回归保险本源，发展多样化保险保障产品，行业迎来发展机遇；内部来看，如意鑫家是公司补充产品体系，深化客户经营，促进高质量发展的有力探索。?外部环境：?内部需求：?监管导向?优化产品体系，加快产品创新?深化老客户经营，满足多样需求?助力机构业务发展?客户多样化保障需求?行业面临发展机 政策：国家监管政策鼓励保险发展惠及民生近年来，国家、监管陆续出台相关政策文件，支持强调保险保障功能，鼓励康养行业发展，惠及民生，为保险创新、人身险产品体系完善、丰富保障职能提供发展机遇。《关于进一步丰富人身产品供给的指导意见》：2021年10月，银保监会发布《关于进一步丰富人身产品供给的指导意见》（银保监办发[2021]107号），提出要进一步丰富人身保险供给，满足人民群众多样化保险保障需求。——坚持以人民为中心。发展满足人民需要、符合保险业发展规律的保险产品和服务；加强民生领域保险服务，持续提供多层次、广覆盖的保险保障。

——坚持高质量发展。以市场需求为导向，加快转变发展方式，回归保险保障本源；顺应保险消费升级新趋势，推动科技创新与保险服务的紧密融合，稳步提升人身保险产品供给质量。——坚持深化改革。推进人身保险供给侧结构性改革加快发展。客户：疫情过后，居民对财务稳健增长的需求提升随着居民对财富积累、子女教育、养老规划、健康安全保障的风险认知愈发全面，保险作为可以满足多元化风险管理需求的金融产品，其抵御风险的优越性愈发受到认可。各类资产配置意愿指数：数据显示，对保险的偏好超过存款资料来源：《中国家庭财富指数调研报告（2022Q2)》 西南财经大学中国家庭金融查与研究中心 蚂蚁集团研究院“寅吃卯粮”“寅存卯粮”身处于时代变局中的国人，更想拥有一份有保障的安全感、一份足够稳健的确定性以预防避险和规划未来。

人们从“寅吃卯粮”到“寅存卯粮”逐渐演变。客户：兼顾保障和储备的产品受到青睐?保障?长期储备随着人民生活水平提高，在当前不确定的金融市场环境下，相比其他金融产品，传统型的保险产品可锁定长期回报，实现长期稳健增长。尤其是疫情对人们的教育，健康意识提升，健康保障需求显著增强。“没有重疾险，生了病没有保障怎么办？”既往客户购买重疾险的矛盾心理：“买了重疾险，没有生病，交的钱还给我吗？”行业：新的发展机遇、同业公司积极探索随着监管政策引导和疫情后客户需求的释放，两全、年金、养老、寿险等需求存在发展机遇。

为应对市场竞争，除延续主力品牌产品外，同业公司积极推出两全保险等新产品，丰富产品类型，深挖客户需求，寻求发展破局。鱼和熊掌要兼得公司：新市场环境对多类业务提出发展要求受多方面因素影响，以重疾险为主的业务结构受到挑战，需要加大对各种类型产品的投入，满足客户多样化需求? 保障类产品：其他类型产品：公司已基本构建完善的健康险产品体系，可满足客户不同层次多样化健康保障需求。需兼顾客户健康保障和资产保障需求，加大两全、年金、终寿等其他类型产品投入和销售力度。