爱相守（典藏版）产品销售训练美好升级荣耀面世模式新增年龄突破保障纵深回正加快新增趸交投保模式投保年龄突破至75周岁关爱护理阶梯式递增3年交锁定5年5年交锁定6年具体保险责任，减轻或免除保险公司责任条款等内容以正式保险合同为准。。产品特点产品概述销售思路产品卖点 “人保健康爱相守（典藏版）终身护理保险”（以下简称“爱相守）是一款具有“保障”与“储蓄”功能的终身护理险。保障及现价年年递增，是一款会长大的保险保障方面：被保险人发生护理或者疾病身故，赔付护理保险金或者疾病身故保险金，75周岁起再增加一项护理关爱金。

（75-84岁现价的3%、85-95岁现价的6%、95岁以上现价的9%）储蓄方面：现金价值不断递增，可以通过减少基本保额领取对应的现金价值，满足人生各阶段的财富管理及人生规划需求第一部分产品概述：一句话讲“爱相守”产品特点02第二部分产品特点：五大升级满足选择年龄升投保年龄28天-75周岁范围更广泛交费升级趸交/3年/5年/10年交缴费更灵活保障升级护理保险金、护理关爱金、疾病身故保障金全方位呵护护理升级护理之外关爱额外享按现价3%、6%、9%递增回正升级现价增长提速交三五回、交五六回交十满超1、交费现价超保费3年交，满5年现价超总保费5年交，满6年现价超总保费10年交，交费期满现价超总保费3、减保退保资金活保单贷款：可按现价的80%申请贷款减保领取：交费期满后，每年可按基本保  额金额的20%申请减保退保领取：交费期满后，可随时申请解约按当年度现价退还，终止合同2、3.0%写进合同有效保额终身复利递增，确定3.0%现金价值终身复利递增，第12年起超3.5%年复利递增4、首年既可获得高额保障第三部分产品卖点：四大特性更安心返还快增额稳资金活保障高首年有效保额接近四倍杠杆第四部分销售思路：需求导入逻辑提出问题引发思考陈述事实深挖痛点结合需求加深引导提出方案解决问题第四部分销售思路：全方位多功能第一年复利增值的确定性，实现财富长期保值增值第二投保人保单的专属性，实现两代复利三代传承第三 被保人高额的保障性，实现人生阶段的不同需求现金价值3%现金价值6%现金价值9%第四部分给自己选择的底气（强制储备）提出问题。

引发思考面对生活中的各种诱惑，您能守得住自己的口袋吗？您为守住自己的口袋做了哪些规划？面对不确定和一定，这些规划都能保证您都随时有钱可用？陈述事实，深挖痛点：王女士您好，近年来央行连续降息，导致很多利率挂钩型产品的收益也随之下降。很多人把短时间内不用的钱，却在以一年一年滚存的形式进行打理，是不是无形中就在损失收益呢?结合需求，加深引导：其实任何人，任何家庭都一样，他们的资产都不是短期积累起来的，更不会在短时间内全部花掉，这里边一定有一个时间的配置，哪些钱是现在要花的，哪些钱是过一阵子要花的，而哪些钱是为将来做打算的。提出方案，解决问题：所以，接下来我们要选择一种合理的方式来打理我们的资产。

第四部分让孩子拥有选择的权利（子女教育）提出问题，引发思考  1.您希望孩子成为什么样的人? 2.您为孩子的教育做了哪些规划? 3.按照规划需要准备多少教育金?陈述事实，深挖痛点：您家宝贝长的这么可爱，您一定希望把全部的爱都给他/她吧?其实我们每一个做父母的都想望子成龙、望女成凤，很早就憧憬过孩子的未来。俗话说：父母之爱子，则为其计深远。作为父母最重要的职责之一就是为孩子规划好教育，因为优质教育是父母给孩子最好的礼物。作为父母应该提前进行规划，储备足够的教育金，不让孩子输在起跑线上，更不要给自己留下遗憾。结合需求，加深引导：请让我们的钱在那里等我们的孩子，而不是让孩子在等我们的钱。提出方案，解决问题：我今天给您介绍的这款终身护理保险就能满足孩子教育金储备的需要。