养老理念训练养老规划三步走理念沟通概念强化方案推荐引发客户对于退休生活的担忧，建立客户对于养老规划的意识强化客户运用商业保险进行养老金储备的意愿通过产品介绍和计划书讲解，帮助客户做好养老规划“养老”规划第一步理念沟通有钱没钱都花钱年轻挣钱老来花幸福晚年靠规划引发客户对于养老的担忧，建立客户对于养老规划的意识理念沟通一：有钱没钱都花钱1、人一定会老吗？2、老了要不要花钱呢？3、我们养老的钱从哪儿来呢我们养老的钱从哪儿来？您选哪一种？剧本示例：张姐，请教您一个问题：人一定会老吗？老了要不要花钱呢？养老的钱从哪儿来呢？您有两种选择，一种是年轻时为年老生活准备，一种是年老时候继续为当下生活继续拼命，您希望是哪一种呢？如果老无所依，长寿也是风险，您同意吗？ 理念沟通二：年轻挣钱老来花老不可怕可怕的是又老又病又没钱理念沟通二：年轻挣钱老来花晚年生活费用，是年轻的你填写的一张支票！安享晚年是一种权利！一生辛劳，只为一家人幸福。

安享晚年，更是对自己负责！剧本示例：张姐，养老生活一定需要钱，可是这钱从哪来呢？当然是提前准备了，如果晚年生活是一张空头支票，那我们用什么去保证幸福的晚年呢？理念沟通三：幸福晚年靠规划不同的生活源自不同的规划剧本示例：张姐，您知道为什么有的老人白发苍苍还全球旅游，而有的老人却含辛茹苦继续奔波吗？美好的晚年生活，不能仅靠微薄的社保和不多的存款。如果您想拥有幸福的晚年生活，就要有充足的养老金做保障。理念沟通回顾有钱没钱都花钱年轻挣钱老来花幸福晚年靠规划“养老”规划第二步概念强化老来幸福靠自己老来幸福不缺钱老来幸福要趁早强化客户运用商业保险进行养老金储备的意愿概念强化一：老来幸福靠自己养老还得靠自己！

延迟政策是大势所趋概念强化一：老来幸福靠自己养儿防老靠不住！当养儿防老遭遇社会现实：婚前：父母供养结婚：父母操办婚后：回家蹭饭生子：继续父母供养……其实儿女不啃老已经是一种幸福了剧本示例：张姐，中国人有一个传统观念就是养儿防老，其实现在的儿女不啃老已经是一种幸福了！2022年底召开的中央经济工作会议对2023年经济工作进行了部署，其中有一条任务就是“适时实施渐进式延迟法定退休年龄政策，积极应对人口老龄化少子化”延迟政策大势所趋。您说幸福的晚年我们能靠谁啊？还得靠自己！概念强化二：老来幸福不缺钱您准备好了吗？老了要花多少钱？

数据仅供参考养老金从哪儿来？社会保险打基础商业保险作后盾银行储蓄做补充子女孝顺锦上添花概念强化二：老来幸福不缺钱社保拿一点!银行存一点!保险一点!幸福晚年这样的幸福晚年才不给子女添负担！剧本示例：张姐，幸福的晚年就是要在年轻的时候为年老的自己多准备点钱。 所以，最好就是“社保拿一点，银行存一点，保险补一点”。年老的我们才能想去哪儿就去哪儿，过上有尊严的老年生活。概念强化三：老来幸福要趁早挣钱一阵子，花钱一辈子概念强化三：老来幸福要趁早越早准备越轻松养老费用是笔庞大的支出剧本示例：张姐，常话说：“挣钱一阵子，花钱一辈子”。养老金的准备就像爬山，年轻的时候收入高，准备起来更轻松；但要到年龄大了再准备，用钱的地方很多，准备起来难度更大。所以说，养老金的准备是越早准备越轻松。概念强化回顾老来幸福靠自己老来幸福不缺钱老来幸福要趁早“养老”规划第三步方案推荐通过产品介绍和计划书讲解。

帮助客户做好养老规划荣耀鑫生养老保障计划荣耀鑫生养老保障计划（产品形态）荣耀鑫生—产品特色（短、快、高、活、久）短：缴费3年/5年快：5年给付，7年满期高：定价利率、生存金、身故金久：投保人豁免年龄75岁活：双被保人养老品质金账户荣耀鑫生—市场上较合适的养老保险它交费时间短，3年/5年；回报速度快，5年可给付；满期时间快，7年满期；生存给付高，祝福金、满期金、身故金给付高；搭配账户活，四款账户任意选，荣耀账户管2人养老，灵活存取，盘活现金流，账户有效增长；投保豁免久，75岁前，投保人意外身故或全残豁免各期保险费。促成张姐， “荣耀鑫生”是市场上较为合适的养老保险计划！这个计划也特别适合您，早安排早安心。荣耀到、财富到！现在我们就让它生效吧！