长相伴训练篇为客户提供幸福养老计划也要“多一点”训练画图讲好长相伴长期养老必会三张图长寿有趋势中国人均寿命逐年增长，根据《中经数据》显示，2021年中国预期寿命达到78.2岁，比1950年平均寿命长37.4年近20年，2000年-2021年从71.4岁涨到78.2岁，增长6.8岁，平均每3年涨1岁每隔三年涨一岁平均寿命现在年龄养老需要的钱。

（1w/月为例）“锁利”，比赚钱更重要！锁利图：锁定利率才是锁定养老财富的关键

以终为始，保证养老品质品质，存本金，领利息方式:1、需求分析：韩先生每个月需要1万元的费用来补贴养老，那一年就是12万，假定韩先生养老时锁定3%的利率，需要攒400w锁定2%的利率，需要攒600w如果没有锁定利率，当时利率下降到1%，需要攒1200w，需比锁定3%多攒800w2、您认为将来退休的时候，您觉得利率涨还是跌？如果本金不变利率下降，我们领取的钱是不是越来越少？客户：是的3、是的，全球负利率时代影响，利率越来越低。我们很多人都在不断的赚钱，让自己的老本越来越多，缺忽略了“利率”这扇门。只要利率不刹车，一直往下掉，赚钱的速度，比不上利率下滑的速度！三种养老千字图三种方案选择韩总，三种养老金方式，您希望选择哪一种？方式①吃老本假设我们准备了400万，未来如果进入了低利率时代，没有“锁利”只能吃老本。

从65岁开始，到74岁，10年花掉120万，还剩280万加点利息到84岁，20年共花掉240万，还剩160万加点利息到94岁，30年共花掉360万，还剩40万加点利息如果这个时候你还活蹦乱跳的，要不要继续活?继续花?（是啊）但这个时候你发现银行户口钱越来越少，会不会少点花，会不会省点花?所以会不会越花越担心?从“花钱养老”到“赚钱养老”①400万-120万=280万+i①400万-240万=160万+i①400万-360万=40万+i坐吃老本，早晚吃空三种养老千字图三种方案选择韩总，三种养老金方式，您希望选择哪一种？方式②吃利息(保本)第二种方案，吃息养老。利息锁定3%，本金不动花利息。利息锁定3%，同样准备好400万，从65岁开始花400万。到70岁，花掉120万，还剩400万到80岁，花掉240万，还剩400万到90岁，花掉360万，依然还有400万你觉得好不好？如果钱不是问题，你会不会把400万放到方案二？

从“花钱养老”到“赚钱养老”①400万-120万=280万+i②400万-120万=400万韩总，三种养老金方式，您希望选择哪一种？方式③越领越多如果我们还有个方案三，你看看好不好?我们还是准备好400万，从60岁开始花到70岁，花掉120万，还剩416万到80岁，花掉240万，还剩447万到90岁，花掉360万，依然还有489万越领越多，账户里面这么多钱，还可以随时多取多花，灵活自主！花不完了还能留给后代!从“花钱养老”到“赚钱养老”②吃利息赚钱养老，最佳选择③越领越多长相伴金额待定预演未来实操PDS演练PDS销售循环销售循环初次面谈初次面谈接洽前准备接洽前准备递送保单设计解决方案达成共识展示方案事实发现客户开拓客户开拓一个主张发现需求一套方案根据需求和预算设计建议书PDS客户需求背景客户特征：收入不高，花费较大，月光一族刚结婚，父母给了一笔钱没有好的投资渠道刚有小孩，每年压岁钱想存来留给孩子客户需求：强迫自己做一笔稳定的储蓄，消费降级下为自己做好储备资金安全，规划未来“年轻”群体强制储蓄规划未来。