银行业务销售流程前言2022年银代渠道建立夕会训练长效机制，透过训练，提升团队经营能力，沉淀优势，弥补短板，建立起活动经营、精准营销作业模式和管理模式标准。普及客户全流程销售习惯，建立起客户积累、客户筛选、客户服务活动、客户开发、客户再服务以及客户再开发的全流程销售模式。网沙销售流程007角色职责活动经营影响网沙效果的要素有哪些？场控、场地、座次、课件、礼品接待、签到、接触、促成、异议处理人员配合实物准备好的开始就是从成功的一半场地布置物资准备时间把控网沙操作流程可登陆有余额提供必要证件等参与购买到回访全程银行APP细节客户潜在需求客户拒绝原因客户心中疑问替代007随身工具促成沉浸成交沉浸角色投入本质在于模仿人潜意识表现模仿省时省力。

从众效应很多人在集体环境下倾向于采取与群体内大多数成员一致的意见。个人受群体压力的影响，在判断上表现出与群体大多数成员相一致的行为，通常被称为“随大流”。从众心理的使用场景1、让大家排队购买2、用销量引导从众心理3、把热销款变成定制款4、用数字标注消费数量5、用提示制造紧迫感“你朋友A是我们这里的VIP客户，所以您也是我们的贵宾，您也可以拥有跟他一样的权利，只要您再填140元，那么…”。“买就买个像样儿点的，耐用不说，摆在家里也上档次，用上几年也不会落后，档次太低会让朋友瞧不起，过几年还要更换……”“你是我们的第128位顾客”，顾客报名你可以告诉他“你是我第1999位报名的顾客”。

请离席时携带签单礼品——一言一行都是在带动客户做出决定确认收益预约合同礼品带走再次引导离席精准营销模式精准客户全流程销售精准营销思考：为什么期交出现瓶颈？传统销售模式的三大弊端没有客户的初步信任，便很难搜集到客户的基本信息，更难以从中筛选出重要信息，从而判断分析客户的需求点。1.没有客户积累等客上门守株待兔是传统银保销售的显著特点，属于等客上门的被动式营销。3.没有客户信息收集2.没有铺垫直切保险没有寒暄，不会拉近与客户之间的距离，建立不起来初步的信任，长驱直入保险主题。如何破解瓶颈？踏踏实实客户积累一心一意网点经营每月一场客户沙龙建立起标准的精准营销模式三点总要求“3+1”“3”即每天有效积累三个准客户，“1”是每人每个月一场客户沙龙。“四个一”+“3+1”“四个一”分别是：每天参加银行大早会每天一次核心柜员沟通每周一次工作汇报每周一次网点培训精准营销模式配合巡点经营如何破解瓶颈驻点模式巡点模式在客户细分的基础上，筛选出特定的目标客户。

主动寻找恰当的时机，通过个性化的沟通服务体系，向客户提供适合的家庭理财方案，以满足客户在人生不同阶段的保障及理财需求定义精准营销筛选特定客户定制沟通服务独特财务价值。他是谁他在哪如何去主动约访一对一后续服务个性理财服务满足需三大特点精准营销精准营销模式精准客户全流程销售精准营销网点获客1、获客基础：良好的网点关系经营2、获客工具：客户经营小礼品。