优享会：借势平台，开启增员新征程

在当今竞争激烈的市场环境中，保险行业的增员工作面临着诸多挑战。如何吸引优秀的准增员加入团队，如何提升他们的信心并促成缴费入班，成为每一个保险从业者亟待解决的问题。优享会作为一种创新的增员模式，通过互动的方式对准增员进行公司赋能的讲解，提升他们的信心，从而推动缴费入班。 

一、什么是优享会

优享会是一种通过互动的方式，对准增员进行公司赋能的讲解，提升准增员信心，从而推动缴费入班的活动。其唯一目标是推动入班。优享会的流程包括寻找准增员、增员电话约访、增员面谈、参加优享会、异议处理和促成缴费。在这一过程中，需要对准增员进行梳理名单做筛选分类，进行话术训练，熟悉政策和工具使用，并在面谈中多问少说，根据需求发掘痛点，给准增员一个参加优享会的理由。

（一）寻找准增员

寻找准增员是优享会的第一步。通过各种渠道，如社交媒体、朋友推荐、行业活动等，收集潜在增员的名单。这些准增员可能来自不同的行业和背景，但他们都有一个共同点：对保险行业感兴趣，或者希望通过保险行业实现自己的职业发展。

（二）增员电话约访

电话约访是与准增员建立初步联系的重要环节。在电话中，要简洁明了地介绍活动的内容和好处，争取与准增员见面的机会。切忌在电话中谈增员，约访的目的是争取见面。例如，可以使用以下话术：“王姐您好，我是**人寿的小张，我们公司要在xx号举办一场特别的活动，邀请的都是各领域有资源的人士。参加这个活动有两个好处：可以通过交流认识朋友拓展人脉；通过平台增加异业联盟机会，帮助咱们实现资源变现。会议是XX点准时开始，你可一定要来，我在单位门口等您，咱们不见不散！”

（三）增员面谈

面谈是深入了解准增员需求和痛点的环节。在面谈中，要多问少说，根据需求发掘痛点，给准增员一个参加优享会的理由。同时，要熟悉政策和工具使用，准备好面谈话术，确保能够回答准增员的各种问题。

（四）参加优享会

优享会是整个增员流程的核心环节。通过专业人员成体系的讲解，包括行业前景、赋能（赠险、金科开户）、成功分享、培训班包装等，推动准增员入班。在优享会中，要通过互动的方式，让准增员感受到公司的实力和优势，提升他们的信心。

（五）异议处理

异议处理是增员过程中不可避免的环节。准增员可能会提出各种问题和顾虑，如“回家考虑考虑，和家人商量一下”“我没带钱”“钱交了不会不返吧”等。在异议处理中，要耐心倾听，理解准增员的顾虑，并用恰当的话术打消他们的顾虑。例如，对于“回家考虑考虑，和家人商量一下”的异议，可以回答：“这有什么好商量的，这是给自己抢占一个工作的机会，工作适不适合只有自己了解，回家和家人商量他也不了解工作性质，今天来听课的是你自己，你要相信自己的选择和感受，从你出来找到了一个好工作，家人肯定是支持的，别犹豫了，赶快给自己抢占一个名额吧！”

（六）促成缴费

促成缴费是增员流程的最后一步。在优享会现场，要抓住最佳的促成时机，趁热打铁，让准增员现场缴费入班。缴费一定要由新人自己上交，会有一定制约性。同时，要打消新人的顾虑，让他们放心缴费。

二、为什么开优享会

优享会是增员版图中重要的组成部分。通过优享会，可以提升准增员的信心，推动他们缴费入班。同时，优享会还可以通过互动的方式，让准增员深入了解公司的实力和优势，增强他们加入公司的意愿。

（一）提升准增员信心

在优享会中，通过专业人员成体系的讲解，包括行业前景、赋能（赠险、金科开户）、成功分享、培训班包装等，可以有效提升准增员的信心。让他们看到加入公司后的发展前景和收益潜力，从而增强他们加入公司的意愿。

（二）推动缴费入班

优享会的最终目标是推动准增员缴费入班。通过互动的方式，让准增员感受到公司的实力和优势，提升他们的信心，从而促使他们现场缴费入班。现场缴费入班的几率较大，回去考虑后大多失去了现场的热度。

三、优享会全流程配合要点

（一）提前介绍面谈人

提前介绍面谈人，对面谈人做包装，提升其权威性与亲和力。让准增员在参加优享会之前，对即将与之交流的人有一个清晰的认识，增强他们对活动的信任感。

（二）会前准备

会前准备是优享会成功的关键。包括营服的有效组织、时间的设立、主讲人的安排、礼品的选择、洽谈室的准备等。例如，提前制定行事历，固化时间，按计划执行；主讲人的筛选、训练；礼品的选择要兼顾统一性和个性，因节日、节气等情况而定；洽谈室的设置要体现来宾的尊贵，如布好桌椅、盆栽、茶歇等，设置特色签到台，制作增员荣誉明星海报上墙，打印准增员专属名牌等。

（三）增员主体的准备

增员主体的准备包括外在形象和内在形象的塑造。外在形象要彰显有品味、有品质的职业装，职业、端庄、自信；内在形象要专业、谈吐不俗、问题处理应对自如。提前做训练，掌握话术、政策和工具使用。例如，邀约话术训练包括电话邀约话术和会前确认电话话术；政策和工具包括二季度狂飙政策的讲解和面试表的填写内容的知晓。

（四）与主讲人的配合

主讲人主要的内容围绕为什么要来公司、来公司能得到什么、现场引领操作赠险领取、会议纪律的配合等。全程关注准增员听课状态，情绪变化，增加从业吸引力，展示自己手机的过往赠险记录，包含客户激活记录等。

（五）与分享人的配合

会中安排成功样板，优秀新人的分享。在分享时，代理人要随时鼓励准增员，让准增员也要对自己在**的未来有憧憬。

（六）与面试官的配合

提前告知面试官准增员相关信息，主要沟通点。面试结束，面试官强势促成，推荐人做好配合，现场缴费，不拖拉。

四、促成缴费关键点

（一）为什么要现场促成缴费

现场促成缴费是最佳的促成时机，趁热打铁。现场缴费入班的几率较大，回去考虑后大多失去了现场的热度。缴费一定要由新人自己上交，会有一定制约性。

（二）打消新人顾虑

打消新人顾虑是促成缴费的关键。要让新人放心缴费，消除他们的各种顾虑。例如，对于“钱交了不会不返吧”的顾虑，可以回答：“这个你放心，我们这是培训押金，培训结束以后一定会全额返还的，这么大得公司你还不信任吗？我敢给你打包票，就算最后公司没有返还，我给你承担，我你还不放心吗？”

五、常见问题研讨及发表

（一）提高优享会缴费的关键点

提高优享会缴费的关键点包括：提前做好准备工作，包括营服的有效组织、时间的设立、主讲人的安排等；提升面谈人的权威性和亲和力；做好话术训练，熟悉政策和工具使用；在面谈中多问少说，根据需求发掘痛点；现场促成缴费，打消新人顾虑。

（二）常见的拒绝问题及异议处理

常见的拒绝问题及异议处理包括：“回家考虑考虑，和家人商量一下”“我没带钱”“钱交了不会不返吧”“万一我当天有事不来了，不是白交了吗”等。对于这些异议，要耐心倾听，理解准增员的顾虑，并用恰当的话术打消他们的顾虑。

（三）成功缴费后如何做好至岗前班开始前的衔接

成功缴费后，要做好至岗前班开始前的衔接。随时保持和准增员的联系，电话信息的沟通问候；参加公司平台，建立链接增加粘度（体检，美体，观影，采摘等）；团队团康活动，给彼此创造见面的理由。