启动会的组织与实施使全体参赛人员都能统一行动，为业务推动方案的启动开个好头。相互感染，相互促动，让士气在良好的竞争氛围中提升，使每个人都能重视并积极地参与；

启动会是让业务竞赛活动能在一个大的范围中得以宣导，营造一种良好的竞赛氛围；一、启动会的目的启动会的目的二、启动会的准备保险公司银行培训机构场地选择：可选合作方会议室、本公司职场或外租场地保险公司方人员确定：主持人：需选择能带动会场氛围，且有较强的控场和现场应变能力，如上场的主讲人多数为女性，则安排男性主持人；反之则安排女性主持人；礼仪组人员：从队伍员中选任，6-8人即可。

会务组人员：负责场地对接、布置，会议资料准备；保险公司方物品准备：横幅、海报、标语、绶带、会议资料、启动会流程PPT、主持主讲稿、责任状，签到表等；保险公司方通知下发：提前一周将会议通知下发至银行，方便行方安排。保险公司方银行方人员确定参会主要领导及名单确定；参会人数及名单确定；表态发言的个人代表确定。通知下发提前3-5天将会议通知下发至各支行，方便人员及工作安排。目标分解启动会前两天，行方需将各支行目标分解情况，反馈给保险公司；启动会当天，各支行需将各网点目标分解情况，反馈给保险公司。师资确定：辅导老师方启动会当天，所有参与项目辅导的老师应全部配备到位，并在启动会现场与各支行（网点）进行互动。启动会结束后，所有辅导老师随各支行回辅导所在区域。师资队伍的人员要求：年龄35岁及以上。

从事银保业务5年及以上；有较强的培训和业务辅导能力；有责任担当、善于沟通，亲和力强；培训机构方资料准备辅导老师根据产品内容，并且参照行方的区域特点，设计并整理“电邀”、“销售理念铺垫”和“产品导入”等相关的营销资料，并将资料打包发给辅导老师，由辅导老师给到所辅导的各支行（网点）每个人。结合启动会内容，辅导老师应准备一套支行二次启动方案，内容包括：支行长启动讲话、方案解读、目标分解等。制作标准化的网点《日常行为反馈表》，《业务进度反馈表》，《午间小结》、《日终总结》以及项目结束后《网点辅导总结》模板。培训机构方一次启动项目开始前一天，就所有参加项目活动的人员，集中召开启动会，启动会时间为半天或一天。主要内容：领导致辞主推产品介绍方案宣导签署责任状代表表态发言（各部门负责人和一线人员）领导训勉并发布动员令欢呼结束二次启动一次启动会当天，由各支行带开二次启动会，时间为2小时。

主要内容：支行领导致辞方案解读计划分解并签署责任状表态发言（一线人员）主题培训及答疑领导训勉并发布动员令欢呼结盘中反复启动从活动第二天开始，各支行每天召开复盘夕会，时间视情况而定，原则上为1小时。主要内容：支行领导讲话并做数据分析优秀案例分享（一线人员）各网点工作汇报（包括难点）问题答疑（由保险公司或辅导老师完成）各网点制定下一步工作举措及目标计划（三方均需记录，便于日后追踪）激励结束项目运作的基本要素网点辅导的基本要素内容辅导方法辅导流程辅导技巧。

辅导内容知识态度技巧习惯辅导内容常见的网点辅导内容销售流程网点客户的开拓知识类课程产品计划书包装年金险的特点商保与社保的区别常见的网点辅导内容保险的意义与功用服务管理业务激励态度类课程技能类课程销售项目运作网点辅导评议应注重数据，如：电邀数，面谈数等，成交件，件均保费；网点辅导对照项目时间进度，不要拔苗助长；网点辅导考虑时间因素，如时间，地点，准备等。网点辅导的注意事项网点现状绩优网点低绩效网点长期合作网点新合作网点流量网低流量网点头脑风暴：网点辅导内容及形式的选择辅导的方法。