一、产品优势二、产品解析三、案例讲解四、客户画像鑫禧年年养老年金保险《真正像社保一样月领》的专属养老年金公司首创专注养老规划突显长寿优势和社保领取一致，每月自然到帐、无需额外操作亮点1 | 固定领取，安全确定在投保当天就知道退休之后不用纠结领取金额 不用纠结养老金领取开始/结束年龄金额确定，写进合同，保证安全每年|每月能领取多少养老金年领金额=基本保额月领金额=基本保额×8.5%目前我国养老金替代率41%左右，养老金替代率指退休时的养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率。

亮点2 | 领取年龄与方式与社保一致社保退休养老金鑫禧年年领取年龄男性60岁/女性55岁可以选择男性60岁/女性55岁领取方式月领可以选择月领（或年领）对客户来说简单方便，每月可直接打入指定帐户，退休之日起就拿双份养老金对伙伴来说简单好讲，可以不考虑具体领取模型，直接选择退休年龄开始领取领取一份社保金：基本养老领取双份养老金：品质养老目前我国养老金替代率41%左右，养老金替代率指退休时的养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率。仅仅依靠退休金无法延续退休前的生活品质。亮点3 | 长寿优势明显，活多久领多久鑫禧年年养老金，终身领取，活多久，领多久不存在“人活着钱没了”的情况无惧长寿风险，越长寿领的越多让孩子更加孝顺，让自己更有尊严亮点4 | 保证领取20年，托底保障更安心若被保险人在20年保证给付期间内身故，将一次性给付20年内应领未领的养老金举例：40周岁女性，10万10年交 #客户异议：万一我领了几年的钱，人没了，怎么办？

沟通核心：放心，保证会给付20年的钱，这笔钱肯定比你交的多亮点5 |领取金额赶超市场一流水平女性，10年交，年交10万元，每年领取的养老年金（元）投保年龄60岁开始领取女性，30岁，10年交，年交10万元亮点6 | 现价不归零 除了养老金还有小金库开始领取养老年金后现价不归零富德生命鑫禧年年养老年金保险选择1继续持有细水长流选择3退保现价高额祝寿选择2保单贷款燃眉之急80%现价归零20%正常现价市场上80%的养老年金产品，开始返还后现价归零，eg:*英 福耀未来、*荷金生有约。

部分产品保证领取结束后，现价归零，eg：****明亮点7 | 自带投保人豁免功能当投被保险人不为同一人，且投保人意外身故或全残时未满60周岁将豁免续期保险费，且视为已交投保人豁免，助力夫妻互保或父母给孩子投保夫妻任何一方发生风险一份保单赔付身故金，一份保单免交续期保费父母发生风险，后续保费免交孩子未来养老保障不变光大、中荷等均不带投保人豁免亮点8 | 万能账户灵活理财复利增值当投被保险人为同一人，可开通万能账户下有保底·收益稳定·追加不受限稳定现金流+灵活高收益账户领取双份养老金=品质养老。

主险现价+账户=两个小金库账户1| 富贵管家B初始费用：趸交、追加收取2%，权益转入收取1%保单持续奖：趸交、追加、权益转入发放1%领取费用：5%、4%、3%、2%、1%第6年开始无手续费......账户领取：每年不超过20%账户追加无上限附加规则：鑫禧年年主险总保费≥30万保底3% ，现行4.4%，追加无上限账户2| 如意宝终身寿账户。

保底2.5% ，现行4.4%，追加无上限初始费用：趸交、追加、权益转入收取1%保单持续奖：趸交、追加无持续奖，权益转入发放1%领取费用：3%、2%、1%、1%、1%、第6年开始无手续费......账户领取：不受20%领取限制账户追加无上限，超过规定额度需体检，通过后可继续追加三句话总结八大亮点固定领取， 按月领取，终身领取|保证领取有现价 ，领取金额超一流|自带豁免显关爱，附加账户无上限| 固定领取，写进合同安全确定按月领取，如同社保双倍养老|终身领取，长寿时代无惧风险保证领取后仍有现价可贷款/可退保，灵活支配。