销售支持系统教学时间：3分钟教学目标：回顾前三季内容，明确第四季培训的核心目标教学方式：讲授教学内容：讲授：回顾第一季日常管理系统，核心内容是建立营业部的经营管理系统和日常运行的机制；第二季增员选才系统是从增选流程和工具上，确保我们的增员活动的高效；第三季训练辅导系统是通过四大训练场景的应用，帮助团队能力持续提升；第四季课程将会从营业部的品牌建立、体验式销售、销售支持系统运营三个方面进行展开，达到提升团队活动率和绩优率进而提升产能的目标。学员介绍姓名工作地点在该公司的工作时间在金融服务行业的从业时间你对本课程的期望教学时间：3分钟教学目标：学员介绍教学方式：研讨教学内容：讲授：小组学员之间相互进行简单介绍，彼此了解，方便后续小组研讨。课程目标为营业部建设富有价值内涵的品牌帮助营业部提升销售的质量与规模为营业部提供丰富的经营客户方法分享与交流销售支持的理念和方法教学时间：3分钟教学目标：课程目标教学方式：讲授教学内容：讲授：介绍本季培训课程目标，明确学员学习重点和学习方向。

金融理财和理财销售课程内容单元一 营业部的品牌建设单元二 目标市场营销单元三 销售支持系统运营教学目标：课程内容教学方式：讲授教学内容：讲授：这四个课程目标包含在我们三个课程内容中进行实现，分别是营业部的品牌建设，目标市场营销，和销售支持系统运营。尊重参与免扰未经同意，请勿摄像、录音、拍照课堂要求教学目标：课堂要求教学方式：讲授教学内容：讲授：强调课堂纪律，强调课堂互动的积极性，以及需要认真对待课堂作业。营业部的品牌建设教学目标：第一单元导入教学方式：讲授教学内容：讲授：品牌是一个我们耳熟能详的词汇，在这个信息量爆炸的社会，无数的商家、企业、甚至上升到国家，都在提要建立自己的品牌，想要脱颖而出，就需要有自己的标签，要让别人先认识你再选择你。那到底什么是品牌，建立品牌有什么好处，以及如何建立品牌，我们在销售支持课程的第一部分为大家讲解，建立营业部自己的品牌，把我们自己推到大众的眼前。单元目标描述品牌的定义、价值讲解团队品牌的建设步骤为营业部建立并建设富有内涵的品牌教学时间：3分钟教学目标：单元目标教学方式：讲授教学内容：讲授：本节课程分为三个部分，第一步是是什么，为什么，第二步是怎么做，最后就是本节课程的成果物，在课程结束后需要为营业部建立并建设富有内涵的品牌。

品牌的涵义教学目标：第一单元过渡教学方式：讲授教学内容：讲授：那么首先我们来认识一下品牌，进入品牌建设的第一部分，品牌的涵义。什么是品牌你心中出现的答案是什么？我想买护肤品：可信赖、品质好、美白我想买汽车：电动车、时尚外观、科技感教学目标：让学员思考品牌是什么教学方式：提问+讲授教学内容：提问：我们来跟大家做一个互动（挑选一位女士与男士），分别依照ppt上的问题进行提问，逐步增加筛选条件，引导学员聚焦到一个品牌的产品上。讲授：在思考的过程中，是不是大家脑海中是一个个的品牌在浮现和被筛选，他们可能是一个标签，一个产品，一个外形，或者是一个名称，让我们能够在有需要的时候能够快速将他们筛选出来。

什么是品牌“品牌是一个名称、术语、设计、符号或任何其他特征，可以将一个卖家的商品或服务与其他卖家的商品或服务区分开来。”—美国营销协会品牌=被区分+被发现品牌是细分领域的第一、品牌是满足客户的认知教学时间：10分钟教学目标：介绍品牌的意义教学方式：讲授教学内容：讲授：（1）到底什么是品牌呢，美国为品牌给出过一个定义“品牌是一个名称、术语、设计、符号或任何其他特征，可以将一个卖家的商品或服务与其他卖家的商品或服务区分开来。“我们结合刚才互动大家对品牌的体验，其实，品牌就是无论你通过什么样的形式表达你的产品，你的目的就是与其他产品相比，能够被区分，对于你的客户来说，能够被发现。