健康险销售的成功理念前言是这个世界不变的法则中国保险业仅仅用了40多年的时间，走完了欧美、日本等发达资本主义国家的保险业几百年的路途，并站在了同一起跑线上。过去的两年，经济环境、监管政策和行业发展出现了新变化、新问题、新机遇。今天，我们一起静下心来，探讨如何在变化的环境中，在机遇与挑战面前，更好更快的适应下来。我们需要哪些转变？理念转变第一部分传承、信托、法商，都没有问题，但是常规月份，还需要有持久的销售理念职务增额寿销售的理念探索养老形势养老三化养老方式养老三段养老结构养老三支柱三化+三段+三支柱——有社保仍需买商保中国养老形势深度解读养老：从“家事”→“国事”党的十九届五中全会提出“实施积极应对人口老龄化国家战略”。

这是首次在党的全会中把积极应对人口老龄化上升为国家战略，标志着实施积极应对人口老龄化国家战略已经成为中国人口长期发展的主要任务。中国式养老三形势——“加深”老龄化国家卫健委老龄健康司发布的《2021年度国家老龄事业发展公报》显示，截至2021年末，全国60周岁及以上老年人口有26736万人，占总人口的18.9%；根据预测，到2050年中国60岁及以上老年人口将接近5亿，占总人口比例超三分之一，每3人就有1个是老人。按照国际通行划分标准，当一个国家或地区65岁及以上人口占比超过7%时，意味着进入老龄化；达到14%，为深度老龄化；超过20%，则进入超老龄化社会。中国的老龄化越严重，就意味着年轻的劳动力人口越少，那么劳动力人口越少，劳动力的成本就会越高。那么未来产业，特别是劳动密集型的产业，会逐渐的向劳动力成本更低的地方迁移。

今年的三月份，中国已经不是世界上人口最多的国家，那么印度取代中国成为人口第一大国，也就是说，未来印度这个国家，它的劳动力成本可能会比中国更便宜。我们会越来越多的看到我们的产品当中made in印度，made in越南，made in柬埔寨，所以我们的业务伙伴可以问问我们的客户，特别是经营劳动密集型企业的客户：最近两年招工的话，有没有感觉工人的工资比以前更高了。问问客户，是因为工人的水平提高了吗。并不是，是因为能来上班的人变少了。

小时候，我们曾经做过一道算术题。一个蓄水池，一根进水管，一根出水管。打开进水管几个小时灌满了。打开出水管几个小时排空了，问两个管子一起开水位会怎么变化。现在的情况是，养老金这个蓄水池每年进的水越来越少，而每年出的水越来越多。您可以判断一下，这个蓄水池的水位会怎么变化？有可能深度的老龄化。就会影响到我们每个人的养老金。

我会随便问一个年轻人，我说爸妈身体还好吗？还有打算买车吗？还要打算买房吗？还准备给你生个弟弟妹妹吗？大家会哄堂大笑，其实这个问题我问的很故意。目的是让客户明白，其实中国的老年人占比越高。整个社会的消费就会越疲软，为什么呢？因为老年人。既不买车，也不买房，也不生二胎三胎，他们每天怎么过啊，跳跳广场舞，接送孙子上学、放学来买菜。这一天就结束了，谁买车买房生二胎呢？年轻人。但是年轻人的数量越来越少了，所以经济学当中有一条这样的推论。没有消费就没有借贷，没有借贷，也就没有利率。大家可以帮我判断一下，当老年人越多，那消费是旺盛还是疲软？如果疲软。那么借钱的人是越来越多还是越来越少？如果借钱的人越来越少。