一、市场背景

1. 利率下行趋势

• 利率“0”时代：预计2032年左右，市场利率水平将达到0%。

• 老龄化社会：2030年我国老龄化占比16.68%，2032年左右达到18%。

• 市场波动：金融市场动荡，A股市场大幅下跌，房价下跌，超长期特别国债发行增加。

2. 行业趋势

• 新华保险的实力：新华保险背靠国家中央汇金，资产管理规模达到万亿，投资频举牌，强强联手多。

• 投资案例：

• 与中金公司共同成立坤华投资，投资万达广场。

• 与中保投资公司、中汇人寿共同设立中保投智集芯有限合伙企业。

• 与中国人寿共同出资500亿成立鸿鹄私募基金。

• 携手万科成立住房租赁合伙企业万新金石。

二、产品优势

1. 盛世荣耀智赢版终身寿险（分红型）

• 固定收益：每年交10万，共交10年，固定2%账户，第20年固定收益1201300元。

• 分红收益：从第2年起，每年给一笔分红，近年来新华投资收益率逐渐攀升，领先行业，综合往年的分红实现率可高达98%。

• 万能账户：分红可以进入万能账户，保底利率1.5%，当前利率3.1%，第20年累计收益1413698元。

2. 分红实现率

• 新华人寿分红实现率：

• 2020年：176%

• 2021年：155%

• 2022年：23%

• 2023年：19%

• 2024年：117%

• 均值：98%

三、产品特点

1. 确定的固定收益

• 固定收益：2.0%的固定收益，写进合同，确保本金安全。

2. 不确定的分红收益

• 分红收益：从第2年起，每年给一笔分红，分红实现率取决于公司的实际经营状况，不保证但历史表现良好。

3. 万能账户

• 万能账户：分红可以进入万能账户，保底利率1.5%，当前利率3.1%，实现二次增值。

四、案例分析

1. 30周岁妈妈为0岁儿子投保

• 产品名称：盛世荣耀智赢版终身寿险（分红型）

• 保险期间：终身

• 基本保额：818800元

• 交费方式：10年交

• 首年保费：10万元

• 累计交费：100万元

• 第20年收益：

• 固定收益：1201300元

• 分红收益：164345元

• 万能账户：1413698元

五、销售策略

1. 抓住时代机遇

• 固定收益：锁定2.0%的固定收益，确保本金安全。

• 分红收益：享受新华保险的投资收益，分红实现率高。

• 万能账户：实现二次增值，保底利率1.5%，当前利率3.1%。

2. 行动呼吁

• 10年期分红险销售：坚定推动10年期，必须攻克，杜绝“绕过去”、回避拖延等思想。

六、总结

“盛世荣耀智赢版终身寿险（分红型）”是一款具有高安全性和灵活性的分红型终身寿险产品，适合长期财务规划和资产配置。通过锁定当前的高利率，提供长期稳定的收益，同时享受新华保险的投资收益，分红部分虽不保证，但历史数据显示高分红预期。销售人员应充分利用产品优势和市场趋势，提升客户信任度，推动销售业绩。