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国寿鑫健康产说会邀约及面见促成要点细节保费37页.pptx

  • 更新时间:2023-05-17
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新征程星认证鑫健康全员奋战狂飙330理财收展必胜寿险只有两件事1:不是在开门红2:就在准备开门红状态请相信资源型平台的魅力资源资源是什么?资源就是我有你没有(你很有钱,但是你吃特药不用钱吗?)我为什么要给你,因为你支持我!平台的力量抖音的爆火是短视频的时代红利还是算法精准推送平台为了什么?平台到底是谁的平台?平台是大家的,一年几万、几十万工资从平台上来、房贷从平台上来、旅游资金从平台上来、金手镯从平台上来、小车从从平台上来、平台是大家的,内勤成长从平台上来、讲师从平台上来、成就感从哪来?伙伴要收入,内勤要晋升,聚焦打好一个平台!聚焦一个场景提供一个方案解决一个问题讲好一个故事胜过讲好一个道理卖的不是产品是编织未来的生活方式消费倾向理论消费有局限性买房子的人不管涨跌都在买。

炒股的人不管涨跌都在买;放白酒收藏增值的总是这一拨人;买保险的就这一拨人,能深耕客户潜力的都是厉害的人,但是我们真的耕的够深吗?正确的思路不要觉得客户理解不了,在社会上做传统行业能挣钱的人都是能人,客户不能理解可能是因为我们自己不理解,解释的一知半解;成交两大核心要素:愉悦的心情、问题的解决;特药:特别贵的药、特别难买、效果特别好1020健康长寿计划解决的不是健康的问题,是长寿的问题,好在哪?好在不花钱、为来给你省钱,一年少则省几十万,多则省300万,省的钱你都存下来了,还有利息,解决活得长的问题1:紧急而兴奋的联系客户,博得一面。(见面谈)2:关注长寿,资源稀缺,不去会可能会后悔(兴奋告知)。

3:去不是为了存保险,要是觉得合适也可以存。(无压力参会)前期你说了什么,决定了后期能促成什么:邀约及面见:电话:哥,在哪?见一面;    见面说,好事!面见:我们公司最近在做1020健康长寿计划,只送不卖!公司希望客户长寿,哥你也希望长寿呗!客户:你们公司咋让人长寿的?你去了就知道(能解释就简单解释一下,如果客户提问解决不了,记住热情、周到、一问三不知)客户:我没时间去/有时间就去俺哥,咱俩关系不错,我丑话说头里,不去你会后悔的,有很多人已经后悔了学会控制住客户对平台的好奇心,创造一种让客户想来的感觉。邀约及面见:存钱是核心,说客户喜欢听的话,问客户什么比存保险好;我又来找你存钱了,今年没有钱没关系,你听听这存的可合适,合适明年有钱也可以存;你在银行存钱,20年后领的是钱。

在保险公司20年后取的不是钱吗?要感性大于理性(阜阳退休了一个月多少钱够花,要领5000就存10万,现在一次存不够也没关系,先存一点,总能存够)促成要点:1、放弃会不会后悔?2、存钱对你来说有没有好处?3、特药对你来说重不重要?多说通俗易懂、富有感情的话,强调会不会后自己不认可客户没有钱产品真垃圾客户选择产品的信心来自于我们给他传递的价值信息真相只有一个:都是自己以为的......变中求稳,攻守兼备。如意尊3.0增额终身寿,许您一生确定的未来幸福!

感谢您的收听!重点:3.7%的账户+3.5%的鑫瑞稳赢到底是烂大街的产品,还是稀缺资源的产品配置。最好的方法是比较一:请注意:银行利率一年三降关键词:银行利率下调,成为近两年银行行业的主旋律。可以请客户回顾5年前、10年前、20年前的利率;利率下行,成为历史的必然趋势。二:请注意:银行代理的理财也会赔钱!国家信用背书,难得保本保息,计划投资购买,常常一债难求;且国债利息继续下行!国三:请注意:银行代理国债利息一降再降难买,既能解决财富的终身增值,更能解决财富的灵活变现!预言正在一步一步应验。

请问你存住钱了吗?(没有)1:存钱的目的?是不是保证将来有钱花2:存银行不愿意看到什么?不愿意看到银行利息越来越低3:对现在的银行利息满意吗?不满意,太低4:为什么还存银行?安全,用着方便就是因为用着太方便了送五菱mini送大众送奥迪送房子100万放进账户和放在银行活期的区别产品同质化时代比拼的就是账户其实人与人之间最舒服的关系就是有话直说(尤其是在谈钱和感情的时候)!


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