万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 说明会专栏 > 产说会操作

保险公司个品会概述解析案例发布会要点解析39页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2023-05-13
  • 资料大小:49.06MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

图片7.jpg

个人品牌发布会让销售更有宽度、力度和温度 1个品会概述2个品会解析3个品会案例1.背景:个人品牌发布会产生背景当前市场上的主流客户活动偏传统类客户体验类老客户升级服务及类产说会活动,如保单体检服务、管家服务、年末客户答谢会、健康讲座、理财沙龙、财富论坛等各种各样的客户体验活动,如旅交会、康养体验旅、养老社区参观、健康体检、健康筛查等,注重客户体验由于众多因素的限制,体验活动开展起来着实不易且效果又不尽人意,在这样的背景下,由行业绩优率先开展的“个人品牌发布会(个品会)“模式浮出水面,它将产说会形式与客户体验、个人品牌营销相结合,打造出” 有流程、有导向性的让客户认同并付费的体验“活动,理念洞察行业趋势,逻辑遵循销售规律,操作紧扣客户体验,开展灵活,可大可小,可高可低,是拓客、储客的高效活动。

2. 概念:个人品牌发布会是通过活动的形式,打造良好的客户体验,展现工作优秀、生活真实的个人形象,增强印象、增加信任从而获得客户认可,与客户建立深度连接。个品会=产说会的“ 形“+客户体验的”魂“+个人品牌的”神“保险产品保险服务客户体验品牌与价值个人品牌发布会是客户体验活动,客户从开始那一刻,看到的、听到的、感受到的,都是优秀、真实的个人形象,而且这种感受会随着活动的推进不断强化,最终给客户一个印象:哇,想不到他/她这么优秀!个人品牌第一步就算发布成功了,再加上后续的跟进,不断强化和客户的连接,达到不销而销的目标。个人品牌发布会绝不仅是个人专场而已!个人专场答谢会个人品牌发布会行业朝阳行业国家支持原来你对保险行业这么热爱!公司中国最好的保险公司原来你在最好的保险公司做得这么好!

自己业务优秀原来你工作优秀是因为你不断学习断上进,原来你家庭也经营的这么好,想不到生活中的你这么有趣……3.要点:个人品牌发布会6大要点1个核心:销售自己2个基本点:工作人设和生活人设3项背书:荣誉/证书、数据、案例4个角色:推荐官、客户、家人、产品专家介绍产品5位一体:宣传、服务、销售、增员、联谊6项注意:畏难、计较、短视、不重细节、本末倒置、没有特色4. 逻辑:个人品牌发布会底层逻辑销售自己荣誉证书数据案例宣传、服务、销售、增员、联谊工作人设生活人设推荐官客户家人产品专家畏难、计较、短视、不重细节、本末倒置、没有特色1个核心2个基本点3项背书4个角色5位一体6项注意。

有流程、有导向性的让客户认同并付费的体验过程销售自己荣誉证书数据案例宣传、服务、销售、产品、联谊工作人设生活人设推荐官客户家人专家畏难、计较、短视、不重细节、本末倒置、没有特色1个核心2个基本点3项背书4个角色5位一体6项注意过程体验获得好感产品跟进重视信任认可感动加保转介绍聚焦个人品牌关注客户体验理解六大核心掌握六步操作个品会概述个品会解析个品会案例1个核心:销售自己世界上最伟大的销售员乔?吉拉德。

我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己销售自己是最重要的,其它都是附带的!个品会就是最好的”官宣“平台让客户看到一个专业、敬业、职业的保险业精英让客户感受到一个用心、真心、热心的可信赖朋友销售自己从一个”主题“开始!牢记一个核心:销售自己!2个基本点工作:工作成绩、荣誉奖项、旅游培训、快乐工作等,展示“专业、敬业、职业”的个人品牌形象。生活:幸福家庭、温馨生活、子女教育、孝敬老人、个人爱好等,展示“家庭和睦、多姿多彩”的个人品牌形象。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"保险公司个品会概述解析案例发布会要点解析39页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号