银团论道共谋新篇耕耘协作律己达人团队与我共迈辉煌银代渠道细节经营取得网点信任持之以恒维护网点关系有效突破应对网点变化朝耕暮耘网点经营01如何成为持续绩优如何打造绩优团队如何塑造总监名片严于律己自我经营02细节经营取得网点信任持之以恒维护网点关系有效突破应对网点变化朝耕暮耘网点经营细节经营取得网点信任如何取得信任：细节致胜多沟通：了解网点人员性格、兴趣多观察：留意每个人的“特别”行为用心做：不“蜻蜓点水”，而是“细水长流”（应酬前，必备一杯“新华牌”酸奶养胃）认真只能把事情做对，用心才能把事情做好感动的力量，经典永恒维护网点关系建立协作配合关系（网点活动，成为一份子）建立网点荣誉体系（月度、季度总结表彰，精英俱乐部）建立网点培训体系（亲自培训、演练、通关，微信群经营） 找准突破口维系网点关系九宫格的功用：抵御风险能力弱、资产变现能力差，具有较大的生涯风险（养老、婚姻、子女），符合产品销售需求。

运用九宫格挖掘客户需求对网点人员进行培训，教会他们使用九宫格技巧专业致胜（1/2）运用思维导图梳理销售逻辑有效突破口利用关系，了解新进关键人员（理财经理、行长）全面思考，我还能为网点带来什么（网点变迁、走进社区、养客活动/中收、存款任务）有效突破应对网点变化保险营销的道路上有多少障碍在影响你的成长？不积跬步无以至千里在银保路上坚持下去是没有对手的！

如何成为持续绩优如何打造绩优团队如何塑造总监名片严于律己自我经营如何成为持续绩优树立个人工作目标每月至少4件保单、10万保费每年进入分公司前三名成为学习型、服务型、研究型银保精英持续提升核心竞争力学习能力洞察能力高度自律销售能力策划能力辅导能力执行能力状态不佳时如何调整设置自我激励机制做好日常沟通机制正言正语正思维如何成为持续绩优业务瓶颈期如何调整客观分析业务瓶颈的产生原因（政策、网点、同业情况）寻找解决相似问题的方法并尝试运用充分利用老客户资源如何成为持续绩优如何做到持续绩优明确学习榜样激励自己不断突破自己的舒适区不断学习不断提升自己如何成为持续绩优如何打造绩优团队团队建设与发展做好团队人员招募，“3月9人”做好新人面对面辅导，“相伴成长”做好暖心工程。

“从一个人好变成一家人好”如何打造绩优平台率先垂范树立标杆建立营业部功能组“两表一图”抓紧绩优和老员工“爱心班车”促进组员成长复制核心网点如何打造绩优团队如何塑造总监名片建立营业区文化营业区愿景：打造全国十佳营业区，发展一支稳定的银代铁军，发展高度的创业精神，凝心聚力，在保险行业做到顶峰，成为佼佼者。营业区使命：不断创新工作和营销模式，不断学习，提高能力做大做强营业区。营业区价值观：身先士卒，率先垂范，人人有责，齐心协力。推进营业区建设完善营业区相关制度建设星级网点打造营业区荣誉体系如何塑造总监名片成长感悟路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！