银保业务发展浅析银代渠道新人岗前培训课程银行保险业务概述银保业务发展趋势**银保业务简介CONTENT**银保发展策略PART 01银行保险业务概述银行保险是什么注：摘自《银行保险》（胡浩主编，中国金融出版社）。银行保险是由银行、邮政基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务的创新型保险银行保险(Bancassurance)是一个法语词，法国是公认的银行保险发源地。银行保险的起源（一）银保业务的起源和发展法国Credit Lyonnais银行收购1971年1973年1980年法国巴黎巴银行创办佳迪福（Cardif）寿险公司。法国国家人寿保险公司 （CNP）创办Nat io Vie 银行保险公司，在银行销售点设置保险专家，开创专家化模式。现在CNP已是法国最大的银行保险公司。

银行保险的特性（二）银保业务的基本概念运用银行庞大的销售网络（物理网点、电话银行、网上银行）凭借银行拥有的客户资源、信息系统甚至社会信誉接触到庞大的客户群简明易懂的保险产品、快速便捷的承保流程：银行柜面的销售时间短，为使得投保人在很短的时间内做出投保选择、完成交易动作，唯有在条款设定、投保方式、投保条件、交费方式等方面更多规划产品营销方式银行保险的作用与意义（二）银保业务的基本概念完善经营结构，提升核心竞争力–商业银行“全能化”大势所趋–中间业务收入是新的利润增长点快速提升业务规模、获取大量客户银行具有天然的品牌优势、地缘优势及客户优势借力商业银行更为庞大的销售网络，短期内实现大量保费收入增加客户粘性、保持客群稳定满足了客户对综合金融服务的需求增加了老客户对银行的依赖感和忠诚度建立了争取新客户的竞争优势降低分销成本、节约费用销售网络成本降低销售人员成本降低银行动因保险公司动因（三）国际银保业务概况。

1. 注：摘自《银行保险》《全球视野下的银行保险》。（三）国际银保业务概况2.注：摘自《全球视野下的银行保险》等（三）国际银保业务概况3.（四）中国银保业务概况（1/3）注：数据源自《全球视野下的银行保险》及同业交流（70家左右），单位为亿元；期交业务期间统计自2006年起。（四）中国银保业务概况（2/3）2.注：数据源自《全球视野下的银行保险》及同业交流（70家左右），单位为亿元；期交业务期间统计自2006年起。（四）中国银保业务概况（3/3）注：数据源自《全球视野下的银行保险》及同业交流（70家左右），单位为亿元；期交业务期间统计自2006年起。PART 02银保业务发展趋势变革政策 / 发展方向 。

（一）当前中国银保现状（1/2）（二）近年来出台的银保监管政策银监发（2010）90号文件规定：商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点2010年11月1日保监会发布文章《保监会持续强化万能险监管坚决遏制违规行为》停止前海人寿开展万能险新业务2016年12月5日保监会专题会议强调，要以壮士断腕的决心和勇气，打赢从严监管和防范风险攻坚战2016年12月13日保监会发布《中国保监会关于进一步加强人身保险监管有关事项的通知》，加强中短存续期产品、万能险产品监管2016年12月30日全国保险监管工作会议强调。