二阶段工作总结未来期许工作目标工作内容收获总结工作目标/01实现NBS习惯养成招募流程是一种尊重规律的习惯养成TA/OT/COP招募流程衔接培训是不断追求专业习惯的养成实习周/预备周衔训推动LPTP是一种操作习惯的养成行政/督导/培训LPTP运作工作内容/02招募流程实作TA环节实作数据实作流程OT环节实作数据OT学习OT准备follow up精进COP环节提前准备流程梳理招募流程实作（TA)TA准备，统合精进脚本及演练TA实操，每日固定新旧名单拨打TMR夕会总结。

并进行录音学习1.做足TA前实操准备，包括名单下载学习、TA通关演练、统合精进话术2.每日更新异议处理库，提升邀约率，不浪费任何一个名单3.录音学习，统合成功TA录音优点，规避缺点，不断精进4.以新旧名单相结合的方式进行实操，提升利用招募流程实作（OT)OT实操前准备（Follow）1.潘总授课FOLLOW的目的与操作方法，并进行异议处理的实操案例讲解2.精进FOLLOW异议处理话术。

并进行产出做好OT后的追踪准备3.OT官要学会与候选人建立联系，不断提高cop导入率FOLLOW异议处理FOLLOW异议处理1底薪多少？您更在意底薪呢，还是年收入呢？每个月2000块钱或者更高的收入，你会选择哪一个？为什么呢？如果有机会挑战非常高的收入，你敢吗？如果想挑战的话，我建议您可以多了解一下2 要做销售吗？（就是卖保险吧？）我们好多时候都是在销售，比如自我销售，找工作，谈恋爱等。保险销售的是产品还是我们自己呢？销售的就是我自己，那你一定有相应的经验。

凭借本能做自我销售。3听说卖保险就是杀熟吧其实强迫销售肯定是我们都不希望的，NBS就是以客户的需求为导向，主力不在于你身边的朋友，而是推荐介绍，我们会有专业的教练指导您，您不用过于担心4社会地位不高保险发展初期，入行人员没有筛选，发展比较粗放，我们和传统保险不同，是以客户需求为导向的方式，是发展转介绍市场，在欧美国家，保险从业者和医师律师一样地位，未来职业发展也是如此5工作不稳定 您觉得是什么不稳定？收入吗？你是想要稳定的低收入还是不稳定的高收入6我觉得自己不合适行业为什么会这么觉得呢？看来您是非常了解这个行业，我想问一下，你之前有没有专业的方法来做这个评估？其实我们COP有专业的测评叫感知与偏好。

我们可以做出专业的评估，如果不适合，我们也不会录取的，对您来说，如果即使不从事这个行业，对未来的工作选择，也有非常大的帮助招募流程实作（COP流程精进）COP流程梳理及定型：（固定下午2：30召开）提前一天分组进行COP流程布置1.会务组：主要负责会场布置，桌椅摆放及桌面工具，多媒体工具运用。2.OT组：主要负责与主讲人进行候选人情况沟通反馈、候选人的会前与会后的追踪和沟通。3.主持人：主要负责与主讲人进行会议内容沟通，做好场控梳理。招募流程实作（COP流程精进）LPTP教练式班主任职能实现行政职能新人欢迎会训前分工督导职能早会操作夜训操作通关操作LPTP教练式班主任职能实现（行政）新人欢迎会目标：新人欢迎会是新人接到OFFER后的第一次汇聚见面，是确认新人是否能够参加LPTP重要参考标准，为了更好地进行参训，必须认真对待。