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团队培训操作新人90天培养计划实操篇29页.pptx

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  • 更新时间:2023-03-09
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新人90天培养计划—实操篇“前期30天”具体规划01“中、后期”具体规划02“前期30天”项目概述“前期30天”侧重在新人转化、转正环节的优化和改造 ,重点通过新人入职前30天的习惯与技能固化,诉求周周开单、首月转正;以四级机构为单位,形成新人完整留存生态圈;项目核心成员有支公司经理、营长、总监、部经理、主管、新人“前期30天”项目目标固化日常出勤习惯掌握每月四件销售技能诉求首月转正率60%通过30天的经营管理在新兵营内对新人进行严格筛选,优选有客户资源(已开单/有增员)、有出勤意愿、主管履职(辅导/陪访)的新人上岗,不符合标准的新人作为准客户持续经营。首周植入快速成交培训在第一周植入快速成交培训,让新人在销售技巧、获客技巧和快速出单方面得到迅速提升,强势诉求新人首月转化、首月转正。

快速成交培训后增加支公司经理面谈环节,对新人进行分类经营,天天出勤的进入90天新兵营,偶尔出勤的进入夜校新兵营,从不出勤的参加微培训。增加支公司经理面谈环节严格营内新人甄选上岗“前期30天”主要优化点支公司经理新兵营营长增员人/主管中支培训部经理快速成交培训、市场实践安排新人MBO面谈、四类人群分类经营、周末活动安排出勤管理、专题培训、市场实战追踪辅导、陪访、促成30天固化工作和销售习惯“前期30天” 职责分工第一周第二周第三周第四周学会一个产品运用一套流程通过一次实践促成一张保单邀约2个亲属举办一场联谊会促成一张保单获得2个转介绍邀约2个客户举办一场产说会促成一张保单获得2个转介绍邀约2个客户举办一场表彰会促成一张保单获得2个转介绍分类经营天天出勤:新兵营偶尔出勤

夜校从不出勤:微培训回到职场时间:3个全天课程+1次活动形式:封闭(含晚上)2天半、半封闭(不含晚上)3天,由中支统一操作课程:电话邀约、新人产品、销售面谈、随机拜访、转介绍、促成目的:学会一个产品,运用一套流程,通过一次实践,成就一张保单要求:3天考勤,1次市场实践,周末1+2参会,开出一单规模:每班人数限定20-50人“前期30天”——第一周快速成交日均参训率90%周均参训率80%微信互动率80%入营一周内分流分类经营从不出勤偶尔出勤天天出勤90天新兵营夜校新兵营微培训支公司经理面谈要点:1、新人出勤意愿调动(培训包装、产品推介)2、新兵营培训要求3、作出出勤承诺出勤标准划分:天天出勤:月出勤20天以上偶尔出勤:月出勤5天以上从不出勤:月出勤5天以下“前期30天”——支公司经理面谈时间

5个半天课程+1次活动形式:上午集中训练,下午邀约客户,周末对接新人家属联谊会课程:主顾开拓、讲公司、讲行业、讲保险目的:学会客户积累,敢于开口讲保险,获得家属和亲友认同要求:5天考勤,列出30个准客户名单,周末1+2参会,促成一单“前期30天”——第二周客户积累时间:5个半天课程+1次活动形式:上午集中训练,下午邀约客户,周末对接新人专属产说会课程


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