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少儿险好谈不好签少儿险好谈：对业务员孩子话题好切入，一般不会拒绝相对成人保险，少儿健康险保费低，家长容易接受。有的家长还会主动询问孩子保险情况。少儿险好谈不好签少儿险好谈不好签但是我本将心照明月，奈何明月照沟渠。谈了半天要不就不买，要不就长险变成了宝宝卡、医惠通......

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我在这一行 ，也做了很长时间，现在做保险的特别多，每个人身边都认识几个，所以你买不买无所谓，我希望能给你讲明白，这样咱以后不管在哪里买，都不至于买的迷迷糊糊的。2、反向提问：亲，现在每个人身边做保险的都挺多的，但是能客观的讲明白的可真不多，咱今天先不聊在哪买，买什么样的，我就想先问问你，你之前了解过孩子的保险吗？看到过什么样的产品觉得还挺吸引人？解决“小”问题突破少儿险孩子在成长过程中，什么时候最容易生病吗？通过讲故事，建立同理心。解决“小”问题突破少儿险背后真相：开始了要给我推销保险了，要讲产品了。

问题二：客户只点头，或者不说话。解决“小”问题突破少儿险话锋一转切入居民医保孩子要买一个落地医保，也叫居民医保，一年200，在社区买，你买了吗？这个是必须买的，是国家的福利，有的幼儿园或学校还代收。每年9-12月缴费，今年9月你再交明年的。没关系，到时候我提醒你，反正我的孩子也是要年年买的这个是住院用的，门诊不能用。解决“小”问题突破少儿险居民医保有1000元的起付线，超过1000的部分，要减去自费药和进口药，因为自费药有19万种，国产药只有2600种。所以综合下来，能报销40%左右。总花费4692元，社保报销1796，有2896没有报销。