做一名优秀的主管做主管突破思想认知好主管职责能力共担【操作要点】讲授配合流程,播放灯片。【讲师讲授】本堂课程分为2小节,分别是优秀主管的定义和优秀主管的核心职责。不想当将军的士兵,不是好士兵!——拿破仑Napoleon刘邦见到秦始皇出巡的盛大场面,不仅有感而发:“嗟呼,大丈夫当如是也!”——汉高祖刘邦中西方历史名人名言不同角色的比较业务员1、拜访客户2、参加早夕会3、学习产品4、做好转介绍服务5、……工作内容主管1、绩优销售2、精准新增3、训练辅导4、基础管理5、……
工作内容业务员向主管的角色转变单兵,单一角色业务员主管战将,团队管理者,训练师多重角色主管是寿险行业最有价值的群体成为主管那一刻你就拥有了寿险业最重要最基础的营业单位将帅无能,累死三军主管的心态、技能和思维方式提升了吗?普通员工的观念不对危害自己,主管的观念不对则危害整个团队。团队长强则国强!跳出厌倦的小水沟跳出自己的舒适区,不要被习惯所干扰。当我们习惯以前的方式,不愿意跳出舒适区,我们的成长速度就会减缓;而当代社会我们必须提升,因为未来的保险业必然需要更好的专业管理与专业销售人员,才能跟得上时代的步伐。
作为主管不仅仅是收入的成长,更是新人辅导能力、增员能力、销售能力的成长,这样才能体现主管的价值。启发:通过案例进行总结【讲师讲授】(总结)当我们习惯以前的方式,不愿意跳出舒适区,我们的成长速度就会减缓;而当代社会我们必须提升,因为未来的保险业必然需要更好的专业管理与专业销售人员,才能跟得上时代的步伐。作为主管不仅仅是收入的成长,更是新人辅导能力、增员能力、销售能力的成长,这样才能体现主管的价值。业务伙伴喜欢什么样的主管?研讨:职,是职业,是你所从事工作的统称。
责,是责任。两个字合起来的含义就是——你所从事工作本身的责任。职责就是担当,就是付出。职责娴熟的销售技能团队业绩的中坚力量正确的增员理念掌握增员流程与技巧强烈的辅导意愿熟悉辅导的流程持续对组员进行辅导团队目标的规划者完成团队目标的第一责任人日常经营管理实施者优秀主管应具备的职责精销售会增员专辅导懂管理(人性)精销会增员专辅导懂管理优秀主管的核心职责1、率先垂范,榜样文化——率先开单,率先过万,率先进入MSP2、直接、快速的收入来源3、提升辅导能力的必要途径4、建立威信、树立权威的有效保障5、打造绩优文化——自己的科区要有MSP(或者苗子)为什么要精销售?
主顾开拓精通产品市场展业经营客户强将手下无弱兵!精销售为什么要会增员?1、长期、稳定的收入来源2、自我发展、个人价值的提升3、树立威信的需要,做大直辖的保障4、建立团队良好氛围的前提条件增员选择渠道开拓职涯规划懂基本法持续地增员是永续经营的基础!会增员8.6-9.30增员方案上岗(且佣金>0,开单及时雨)奖励推荐人600元,上岗当月或次月有效推荐人600元,上岗三月内转正奖励推荐人800元。
导佣兑现。具体过程使用(没有奖励新人,但是需要推荐人拿出费用激励新人过程):进班后就准备好上岗资料,一天课程学习完毕后,推荐人支付50元开通栗子学院,督促到公司刷视频学习完课程。考完证后即上岗,上岗就开一张及时雨卡单。上岗后督促出勤:出勤一天奖励50元(奖励10天,出勤即兑现)、出勤后主管帮助梳理名单、陪访、召开联谊会(费用推荐人出),帮助开第一单。22号争取到省公司新人班在曲阜办班,外租酒店。如何成为「绩优股」迎接保险盛世的到来?过去,保险行业普遍认为“绩优可遇不可求”。比起绩优人力,部分个险营销队伍经营者更重视队伍的人力规模。当下,保险行业已经步入一个新旧发展模式转变的节点——人力驱动模式渐渐失效,专业化精英模式开始登上历史的舞台。
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