打造强大的直辖组讲师自我介绍,拉近与学员关系，激发学员兴趣、树立授课威信。?了解直辖组经营的意义?掌握直辖组经营的基本要求?掌握如何建立强大的直辖组时间：1分钟使学员清楚，并可以此作为对课程学习效果自我验收的标准。直辖组经营案例直辖组经营的意义夯实直辖组经营基础打造强大的直辖组时间：1分钟介绍课程大纲,使学员了解课程全貌。PART01直辖组经营的意义本章节12分钟直辖组的定义由BM（含）以上层级主管本人、直接或间接引进的非业务主管层级营销员共同组成的经营小组，直辖主管对直辖组的所有成员承担日常经营直接管理责任，享受营销制度所规定的管理利益。

直辖组是团队经营的最基本单元。（一）、直辖组的定义备注：时间：2分钟形式：通过提问引导学员思考内容：1、强调各级主管都有自己的直辖组，明确直辖组的组成人员。2、直辖主管对本人的直辖组承担直接管理责任，享受直辖管理利益。3、强调直辖组是团队经营的起点，是最基本的经营单位。（比喻：如同家庭是社会最基本的细胞，企业是一切经济现象发生最基本经营实体。）（二）、直辖组经营的意义提升管理技能：直辖组经营能力是主管的必备技能。组织发展的开端：直辖组经营是团队由小到大的起点。收入增长的关键：直辖组利益是营销制度最大的利益点。

团队管理的基础：直辖组是团队经营的最基本单位。时间：2分钟形式：互动与提问内容：从能力提升、建立管理基础、组织裂变、收入增长4各维度阐述。1、直辖组经营的意义——提升能力业务主管必备的管理技能直辖组经营能力是主管的必备技能。直辖组经营能力是组织发展的首要基本功，在BM阶段，解决好直辖组经营管理问题，才能更上一层楼。时间：2分钟形式：互动与分析内容呈现：如果一个业务主管决心走组织发展之路，必须具备的组织发展能力，直辖组经营是组织发展能力的首要技能。2、直辖组经营的意义——组织发展的开端组织发展的开端大团队是若干直辖组构成；直辖组裂变的过程就是团队有小变大的过程；团队发展的过程就是直辖组不断壮大、新的直辖组不断产生的过程，经营好直辖组是达成组织规模、组织架构的壮大的先决条件。只有经营好直辖组，方能创建大团队。时间：2分钟形式：举例、分析内容呈现。

1、分析大团队形成的过程——由直辖组到组织裂变；2、列举业内大直辖的案例。3、直辖组经营的意义——团队管理的基础直辖组是团队经营的最基本单位，如同家庭是社会的基本细胞。管理好一个直辖组是管理好若干直辖组的前提。直辖组管理涉及活动量管理、客户服务与开发、人力发展、销售管理、新人培育等诸多管理要素，是管理的基本功。团队管理的基础时间：2分钟形式：举例、分析内容呈现：1、说明直辖组管理是团队管理的基础；2、强调直辖组管理的基本内容。4、直辖组经营的意义——收入增长的关键收入增长的关键制度利益：直辖组利益是组织发展利益的最主要部分，直辖利益和直接育成直辖利益是基本法利益的核心。激励利益：众多的激励方案、荣誉方案均与直辖组经营有关。孤儿单利益回归：直辖组员离职后，其客户及续期利益的75%回归直辖主管。个人销售利益：因为有了直辖组，个人销售业绩也计入直辖业绩获得奖励。时间：2分钟形式：举例、分析内容呈现：1、强调《基本法》精神是“直辖精神”，《基本法》最大的利益是直辖利益及直接育成利益；2、列举与直辖组相关的利益点，得出大直辖创造大利益的结论。