全能好产品--再谈终身寿第一章数据会说话第二章认知再升级第三章产品有魅力卖点大放送认知一：人性的弱点总是习惯于放大自己工作的痛苦总是习惯于放大别人工作的快乐认知二：你为什么没大量销售？恐惧——对于新形态产品的恐惧一、刚上市，要观望二、没学精，怕讲错三、不自信，怕后账认知三：产品只有单一的销售功能看数据别抬杠增额终身寿险增额终身寿险和传统的终身寿险的最大区别就是——保额可以增长。

1. 保额是可以增长的；2.身故才赔付的；3.终身寿险什么是增额终身寿初接触增寿需关注：现金价值前期首要关注现价，不需要过多关注基本保额增寿产品的核心功能为：1、提取现金价值；2、身故全残赔付提取现价、贷款：对现金价值的支配权身故/全残保险金：后期与现价值持平两个核心功能都是通过现金价值来实现，因此不需要过多关注保额本身增额终身寿是什么样的保险？保额和现金价值可以终身增长的寿险具备寿险的基本保障功能，身故给付保额由于保额和高现价终身不断增长，也具备财富规划的功能是终身寿，却更像年金，又具备年金不具有的功能简单来讲，既能保人，也能保钱，兼顾保障和财富管理功能于一身的“资产型”保险当钱是直接放银行活期，就好比液态，也是最常见的形态；当放在股票、基金里时，可以理解为气态，看不见、抓不着、消散了、飘走了都可能不知道。

而换成增额终身寿、年金险，就可以理解为固态，安安稳稳、踏踏实实，看得见摸得着，肉眼可见的增长，一定可以给到我们的一笔钱，用处就多着嘞。最形象的比喻三句话概况增额终身寿险产品责任：一保就是一辈子，高额身价，安全还安心；活着减保花钱没焦虑，离开随心分配没烦恼；3.5%增额持续增长，财富保值，还能急用组合产品责任，客户理解疑问多加账户，投取有规则短、中、长期年金险给付规则不一样结算利率不保证，客户总有小问题社保、医疗、互联网保险理念要讲透轻、中、重疾，分组事项都要说清楚赔付比例和赔付次数是亮点也是难点高额难承保。

客户身体和体检是挑战年金保险系列重疾保险系列卖的舒心：产品责任简单易沟通卖得放心：锁定利率写在合同里卖出信心：容易出大单还有转介绍现价高保障高活使用活规划活广年龄广受益广传世金尊：一切都刚刚好高高——这是一款收益高、无风险的产品保额以3.5%年复利递增，高利率写进合同，收益大升级，安全有保障！单利和复利的区别在于，一个是永远用本金计息，一个是用本利之和每年计息！

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