如何做好货物运输保险业务？进出口贸易的不断发展，国内交通运输网络的不断完善,使物资流通速度加快，物流业蓬勃发展，给货物运输险市场带来了很大的发展机遇。一、货物运输保险概述（一）货物运输保险的概念货物运输保险是以各种被运输货物作为保险标的，保险人依照合同对于在运输过程中可能遭受的各种自然灾害或意外事故所造成的损失承担赔偿责任的保险。按运输方式不同，货物运输保险可分为海上货物运输保险、陆上货物运输保险、航空运输货物保险、邮包保险和联运保险。货物运输保险金额的确定货运险保险金额一般是以发票金额为基础确定的。1.国内货物运输保险业务国内货物运输保险业务按以下方式两者选一：一是启运地成本价或协商价；

二是按照增值税发票价计算保险金额，即：保险金额=货价×（1+增值税率）。2.出口货物运输保险业务出口货运险一般是以发票金额为基础确定的。从买方的进口成本看，除了进口商品的货价外，还包括运费和保险费，即以CIF价值（到岸价）作为保险金额。但在货物发生损失时，被保险人已支付的经营费用和本来可以获得的预期利润，仍然无法从保险公司获得补偿。因此，按照国际贸易惯例，出口货运险的保险金额可在CIF货价基础上适当加成（相当于预期利润率），一般为10%，最高以不超过30%为宜。3.进口货物运输保险业务进口货运险保险金额以进口货物的CIF价格为准，若被保险人要求适当加成投保，可以接受，但以10%为宜，对于高风险业务应严格控制加成投保，避免道德风险，如按FOB或CFR条件进口，则按特约保险费率和平均运费率直接计算保险金额，即保险金额=FOB或CFR价×（1+平均运费率+特约保险费率）。

二、如何做好货物运输保险业务？（一）产品营销组合策略在以客户需求为导向的大趋势下，单一产品已无法满足客户的全方位需求，产品组合营销形式乃大势所趋。要想货运险业务上规模、出效益,保险公司必须根据市场需要对产品的构成做出合理的安排，只有各种产品形成一个合理的结构，提供客户风险需求的一揽子解决方案，才能满足多元化、多样性的客户需求，深挖客户潜能，提高经济效益。鉴于货运险保险标的的可移动性和投保人、被保险人的多变性，保险公司可根据自身的条件，开发出具有公司经营特色又满足客户需求的险种组合产品。1.产品关联性营销从产品关联性营销来提高产品渗透率和覆盖面。考虑产品组合的关联性，采用“货运险+”的方式，扩大保险产品组合宽度。例如“货运险+船舶险”“货运险+信用险”“货运险+车险”“货运险+企财险”“货运险+农险”等组合销售模式,通过产品协同营销的方式,从关联性营销来提高产品渗透率和覆盖面。

2. 主险、附加险条款组合营销将原来的产品扩充成系列化险种，加深保险产品组合拓展深度。如“盗窃或整件提货不着的损失”在国内公路货运险条款项下是属于除外责任的，但多数投保人又特别需要投保该项责任，因此保险公司在风险可控的条件下，可以考虑扩充保险责任范围，附加“盗抢”、“装卸工作意外险”等一些附加险，尽可能地满足客户的需求。（二）价格营销组合策略保险价格即保险费率，通常是影响保险商品交易成功的关键因素。对保险产品来说，成功的定价可以提高公司的销售收入，提高公司的承保效益。因此，保险公司在进行价格决策时，要充分考虑公司的营销战略、保险标的特点、市场需求和市场竞争等情况，制定有针对性的价格或进行价格调整，从而更好地吸引和保持客户，促进产品的销售和业务的发展。