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解码新生力画像特征和需求面谈接触需求唤醒和服务升级说明促成36页.pptx

  • 更新时间:2022-11-22 11:15
  • 资料大小:3.06MB
  • 资料性质:授权资料
    
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本报告内容源于2019年11月中信银行与胡润百富首次发布《进取·使命·思变2019解码中国“新生力”白皮书》的第2、第3章,重点定义并勾勒出“新生力”基本画像,深入思考他们对人生观、发展观、责任观、传承观等话题的理解,并挖掘他们在财富管理、人生规划、品质生活三个维度的需求。本报告主要分为三个重点部分,包括:(一)解读:中国“新生力”的画像、特征和需(二)应用:面谈接触、需求唤醒和服务升级场景(三)演示:进行接触-面谈-说明-促成的实战演示这份报告旨在通过深度解读白皮书了解“新生力”群体,学习如何做好客户保险需求挖掘,成功切入销售,并做好经营服务。希望能够给营销伙伴对于在“新生力”等年轻高端的客户面谈和销售方面提供一些启发和助力。报告引言:此处贴报告的封面如果是横板的可以贴上下两页

01报告核心解读解码“新生力”画像、特征和需求02报告场景应用03实战应用演示面谈接触、需求唤醒和服务升级接触、面谈、说明与促成Part01解码中国“新生力”的画像、特征和需求报告核心解读“新生力”人群画像年龄性别教育背景家庭结构行业分布兴趣爱好“新生力”需求分析总体需求财富管理人生规划品质生活“新生力”典型特征新生代接班人创二代报告解读|解码中国“新生力”人群画像|中国“新生力”的年龄性别偏年轻化,男性居多(平均年龄35岁,男性占比70%)“新生力”以80后为主,平均年龄35岁,结合胡润百富与中信银行私人银行联合发布的《2018中国企业家家族传承白皮书》数据,“新生力”比一代企业家年轻约20岁。“新生力”男女比例约为7:3,女性比例略高于一代企业家(27%)。人群画像|中国“新生力”的教育背景“新生力”拥有良好的教育背景,本科以上占比达92%,研究生以上也达到37%,而一代企业家本科和研究生学历分别为36%与15%。此外,超五成“新生力”有海外学习、工作或生活经历,平均约1.7年。

多元化的成长和学习背景赋予“新生力”国际化视野,使得他们更具备对行业国际前沿的敏感度。学历较高,视野更宽(本科以上占92%,五成以上有海外经历)人群画像|中国“新生力”的家庭结构家庭结构方面,八成以上“新生力”已婚,拥有小孩的比例也已经达到80%。子女数量上,一孩的比例较高,达88%。子女学龄偏小,主要集中在学龄前(27%)、小学(45%)和初中(23%)三个阶段。已婚已育,子女较小(已婚已育占80%,84%孩子在初中及以下就读)人群画像|中国“新生力”的行业分布“新生力”的商业意识敏锐,善于聚集优势资源,不断在市场上寻找新的商业机会,试图对传统行业进行改革和创新,从事行业也更加多元。“新生力”从事的前五大行业分别为:

金融与投资(21%)、房地产(15%)、制造业(13%)、TMT(9%)、贸易(8%),合计占比66%。而一代企业家主要从事制造业(30%)、贸易(17%)、能源(12%)、金融与投资(11%)、房地产(9%)这五大行业,合计占比79%。对比两组数据发现,“新生力”从事金融与投资以及TMT行业的比例较一代企业家增长了近一倍,从事制造业、贸易、能源、建筑等行业的比例则有明显降低。行业多元,紧跟时代(制造/贸易/能源下降,金融与投资/房产上升)人群画像|中国“新生力”的兴趣爱好自律自强是他们生活的主旋律,兴趣爱好的选择以事业的长久发展以及自身的良好状态为中心,音乐、跑步、阅读、户外运动成为生活中四大爱好。由于企业在各阶段都面临新挑战和来自不同领域的问题,如股权架构、财务规划、研发战略等。


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