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2023开门红节点目标节奏冲刺行动举措新型礼品创新27页.pptx

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  • 更新时间:2022-10-21
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节点冲刺汇报我们别无选择!现状:不忍直视12.12年金活动率仅27%,高价值13%,开门红参与度低开门红收入规划:部均10万,主任5万,业务员2万低于预期四季度正式考核通过率仅15%,心态游移不定思考:如何快速调整?带领队伍脱困?只有拼出来的精彩,没有等出来的辉煌是什么项目,项目现状目标与节奏开门红高价值必保目标:50%挑战目标:60%三件大满贯:15%主管:人人3件大满贯全员500件,共200万23日开门红高价值必保目标:35%挑战目标:40%三件大满贯:6%挑战10%主管:人人2件冲刺大满贯20日主管100%全员20%累计120件23日全员35%三件6%二件10%累计240件28日全员40%三件8%二件15%

累计360件4日全员50%三件15%二件20%累计500件节奏全员500件,共200万冲刺行动举措上下同欲,内外配合,主管先行,绩优先爆平台支撑网点盘差距-每小时更新,高效数据支持2023年开门红高价值战报截止至12月19日15点(所有数据只计算4k以上高价值保单)23日高价值活动必保35%,挑战50%,使命必达每日上午三会,上下同欲,确保信息畅通02每天经理,主管、全员集中早会---盘差距,找方法行事历12月18日12月19日12月20日12月21日 12月22日12月23日部经理研讨会

营业区集中大早会未高价值活动主管检视调动会小组家宴沟通考核与高价值开单启动冲刺,主管100%节点 邀约检查产说会到场名单开单分享、促成话术学习、全员冲刺就23日如何达成高价值活动率,进行了充分研讨。各部门经理高度认同目标:xx确保40%挑战50%xx确保40%挑战50%xx确保30%,挑战40%(营业区+营业部,200元圈定到人)主管帮扶会,帮助小组达成1+N03未高价值活动主管检视会主管反馈:20日100%开单1、主管100%节点12月20日,未达标主管每天早晚自习2、小组1+1节点12月21日系列早会落实拜访量及产说会邀约04极速三日早会流程一、话术早读十分钟二、开单分享表彰三、拜访计划制订及检查四、现场邀约及检查拜访名单进行回收,内勤督导根据名单检查其拜访,在群里通报检查结果,同时反馈拜访结果及下一步动作!双件及大满贯兵团运作---抓住核心二、开门红大满贯兵团1、内勤督导一对一,确保达标2、每周二集中交流,分享3、人人有满贯件数PK,你追我赶一、树标杆,打爆点

23日十件先锋挑战者新型礼品报告会运作销售模式运作---平台支撑背景:个人一对一销售的困境(回单难!)困境1困境2困境3队伍整体无有效拜访或拜访量低,健康+客户扫码不到20%多产品时代,部门训练抓不住重点---似乎都学了,但是都不透主管检查队员是否真实拜访不清楚,不知道“难在哪里”?思考:如何检查队伍真实拜访情况?有效拜访数量到底有多少?产说会至关重要,必须将保费目标,转换成业务员简单的动作是什么项目,项目现状产说会怎么开?报告会酒会邀约业务员前期高端客户已消耗,且酒会新鲜感已过,难再大量邀约单位成本高、业务员成本高成本社交技能后疫情时代下社交恐惧,酒会时间长,同桌客户相互不认识乡镇、郊县等弱体业务员单兵作战及促成能力弱以产品发布会和

保障检视会为理由,客户群体广、易邀约以套票方式走量,单位、部门、业务员成本都低会议时间短,全程戴口罩,客户相互间无需交流签约氛围浓厚,现场讲师、部经理、主管还可帮忙促成是什么项目,项目现状新型礼品报告会创新---“门前三包”门前三包-----关于“门”的解读一、门:即门票,新型礼品报告会门票”三个要点”1、套票:每套6张或4张,区部个人三方共投,确保有足够“数量”(至少成交一单的量)2、2张:每次报告会只允许用2张,确保有“质量”,业务员认真筛选客户,用颜色区分每场门票。3、门票期限,过期作废。



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