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天网密布疏而不漏保险销售逻辑20页.pdf

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天网密布,疏而不漏营销﹐攻心为上的意思是:多一些“套路少一些弯路目录,聊到心里顺藤梳理异议处理意义处理企业主经济支柱孩子养老孩子压力孩子婚姻孩子教育聊孩子之上学阶段---教育逻辑树孩子多大了?男孩还是女孩?上学阶段,目前对孩子的教育支出费用高昂,举例现身说法是否考虑过让孩子出国留学?是否认同后,询问是否有所准备。认同后,询问是否有所准备是您是如何准备的?存定期、买理财那您的这笔钱是给孩子上学款专用的么?是认同客户,举客户未能遵守的反例不认同万一出现万一出现如何处理?通过合适金专款专用不全是认同客户按理财目的的分类想法询问客户想法分类,是否账户也考虑分类?不认同认同否是否会考虑准备以应对越来越高的教育费用是否询问客户原因不愁钱不着急早点规划,省心、压力小举例、及其他客户做法聊孩子之工作阶段---

婚否逻辑树孩子结婚了吗?有对象了吗?工作阶段孩子多大了?男孩还是女孩?孩子结婚了吗/有对象了吗?结婚了自己找的还是您介绍的?您对女婿/儿媳妇─定很满意吧!孩子满意就好(不满意)很满意将来有没有想过留点钱给小两口?没有考虑认同客户,转移到养老问题年金、增额终身寿或理财型产品有考虑什么时候给、给多少、用什么方式给?提醒共同财产风险,比较、选择工具还没有您孩子有啥要求,帮您留意介绍一下!那您孩子的情况简单跟我说一下吧!您孩子真优秀,家庭条件也好!一定要找个靠谱的正好您孩子还没结婚,给您一个小的温馨提示即使一直认同,但是还会有很多拒绝,怎么办?异议处理—-我们是怎么被拒绝的?我在考虑一下不相信“保险我不要,都是骗人的!"“没听说过这家保险公司”不着急“要买我会找我朋友买的”“没想那么远/没考虑那么多”不需要“已经有社保和医保了”“我钱很多,用不着保险”收益低“这么长时间,钱都不值钱了”“以前买过,分红太低了”时间长“我的钱放不了这么久”“时间太长,变数太多”

意义处理--我们应对顾虑的思路不相信不相信的原因?不相信保险还是不相信人?表达我们有对客户负责的态度和有如实告知的专业能力不着急告知风险的不确定性和突发性,利用15天犹豫期仔细考虑。案例配合,“先有再全”原则。不需要不需要的时候才是可以配置保险的时候钱多时资产保全和财富传承,钱少以防万一收益低保险的功能是保障,而不是收益,资产配置中会有其他资产负责收益;通胀已在测算缺口时考虑过时间长资产配置已考虑流动资金的安排;再次沟通“长短结合”的原则﹔保险时间越长,保障才越持久。步步为营循序见赢。


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