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财富健康大升级开门红产说会操作篇泰康尊赢版53页.pptx

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财富添福·行稳致远开门钜惠财富健康大升级开启添福签单狂潮大干一场这个开门红大赚一回全民添福全员聚福天时地利人和天时开门红最佳的时间点锁定长期利益安全确定规划资本市场持续低迷银行持续降息金融背景知识介绍内容根据一般公开信息整理,供参考,请根据需求选择合适的金融产品。天时开门红最佳的时间点确定养老金还可持续增值养老需求迫在眉睫人口深度老龄化以具体产品条款约定为准。地利开门红优秀的产品和政策当下安全的财富方案新老客户都可拥有给保费给保额可给付可增值可领取可规划还可以匹配福泰壹号+聚福团体万能详见具体保险计划和销售政策。

万能账户最低保证利率以上收益是不确定的,进入及前五年部分领取有手续费。添福壹号产品约定到期时人和开门红参战人力与邀约客户最大化所有尊享老客户CAR-T重新投保老客户有强制储备需求的新老客户有养老规划需求的新老客户有子女婚嫁规划的新老客户最多的参战人力邀约最大客户量只要有需求就可约参会客户带过来活动做起来保费签回来添福销售历史机遇收入巅峰活动致胜开门红一个主题开门钜惠财富健康大升级三大环节会前会中会后三大要点邀约告知训练暖场主讲促成回收总结再启动

1、列名单邀约2、见面告知3、活动训练1、回收再促成2、活动总结3、案例萃取1、展板讲解2、产品主讲3、审批促成开门红产说会主题—“财富添福行稳致远”新周期下家庭财富解决方案发布会新产品上市发布会新周期下财富解决方案到场有CAR-T健康服务尊享升级活动/CAR-T升级活动健康升级为邀约、财富添福为加码支公司、营业部、小交会中支大场支公司小交会会前要点---列名单邀约:老客户1、尊享转保老客户可升级:新增附【特需医疗】2、2022年CAR-T老客户:免费再送一年;用红点推送,全面梳理名单用一升一送为理由,精准邀约老客户用客户评分表再做优先级筛选,提升效率(“升级”基于补充保障责任)一升:产品名称:泰康附加尊享(特需版)医疗保险(费率可调)升级产品特色:保什么?特需医疗保险金谁能升?

《泰康附加尊享(特需版)医疗保险(费率可调)》的保障范围为特需国疗部医疗费,与健康尊享2021计划一、二、三的责任形成互补,更适合该产品计划人群购买。可不重复购买普通部医疗保障,直接补充高端医疗。健康尊享2021历史数据471万尊享转保老客户对应在30万业务员名下人均16位老客户若被保人到会30%、签单率20%、件均保费10000元/件471万X30%到会率X20%签单率X10000元件均=28.26亿(20亿价值)到会客户:141万人签单:28万件产生保费:

28亿预计带来保费28亿(20亿价值)邀约理由--尊享升级特需医疗讲解内容—健康升级,财富升级操作层面--支公司、营业部操作频次--每天召开提升场次尊享客户升级专场一送:CAR-T老客户再送一年一个计划两把钥匙开启癌症治愈路以《泰康细胞免疫疗法A款医疗保险》条款约定为准,请特别关注责任免除部分内容。有多少可以邀约的CAR-T老客户?充足的客户近114万新人没有老客户-新客户能否参会?欢迎新客户及老客户转介参会11月8日前到场可送CAR-T参会尊享开门红新产品邀约要点:1、见面讲线上绿通2、递送活动告知函3、参会尊享开门红有尊享的客户,可到会升级特需医疗所有新老客户,可到会送CAR-T产品新客户老客户会前要点---权益告知——到场一升两送

来了就送添福大礼包添福大礼包可涵盖1、CAR-T折页(实物卡)2、门诊绿通3、尊享升级(特需医疗)4、高额意外赠险—金卡客户5、其它资料分公司自行安排会前要点---早会训练会找客户:新客户、升级老客户会邀约:电话、见面会讲解:讲权益、讲展板、讲产品会促成:聚福促、尊赢促、绿通促会异议处理会中流程暖场主讲促成内勤主持人:放视频、介绍服务权益外勤讲展板看视频操作服务升级主讲人:新产品发布提示客户认真听讲填写预约函主持人:

炒氛围审批三促四炒配合到位会中要点---讲展板带客户走一走,看一看,讲一讲,强化客户认知1、凡是提前到场的伙伴,带领客户观看展板并协助讲解,为主讲铺垫;升级讲清楚就行,不是重点;只要到场,添福才是沟通的重点;2、讲解思路:健康升级--根据客户情况,介绍具体的权益,升级不是目的,是手背景介绍--大资管时代,理财产品全面净值化;银行、国债利率下降财富升级--添福壹号,满期利益确定、还有万能账户可增值公司介绍--世界的500强,资管的100强


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