值得收藏的开拓方法转介绍和随缘拜访能够快速的获得有效客户名单，而且成非常低，在拜访上不受时间、地点限制，不管是新业务员还是老业务员都能够使用。团队长要把这两种方法上升到团队意志，在团队里大力推广。转介绍分为两类：一类是主动索取，就是业务员主动开口和客户索取名单；另一类是被动接受，就是客户主动给我们名单！

不管事是主动索取还是被动接受，都是一个很好的拓客方法。朋友的朋友就是朋友，通过客户获得客户，容易签单，有信任感。随缘拜访有两个含义：随缘，就是顺其自然，不需要刻意的去做。自己没有压力，对方也没有压力，无压力地收集名单。生活场合，包括固定的和流动场合。固定的有饭店，超市，服装店，水果店，学校门口等，流动场合包括电梯口，地铁口，公园，路上等。业务员要养成见人就索取转介绍的习惯，要养成随时随地给人讲保险的习惯。你做了最坏的结果有可能没有效果，如果没有去做，那么一定永远都没效果。主顾开拓是业务员必备的一项技能，你能否在寿险行业长期留存，取决于你的主顾开拓能力，取决于你手里有多少有效客户名单。

掌握这四点，你就可以轻松破局不管从事那个行业，做事都得有前瞻性，看三步，走一步。做事如果没有前瞻性，只看眼前小利，很容易陷入被动。做之前要反复思考，多问几个为什么？为什么要这样做？这样做有无利于解决当下困境？有无更好的方法？这样做对未来3-5年会产生什么样的影响？有突发情况如何应对？

小心使得万年船。但是，有时往往事与愿违，计划赶不上变化，就拿这次疫情来说吧，一下把保险营销团队，把保险代理人带入了被动的局面当中，让很多人都无法适应，那么，保险代理人如何去破局呢？坚持发展导向，用发展思维去破局抓问题，越抓越被动，越抓问题越多，潜意识中你会被“问题思维所束缚”，只要被问题思维束缚的人，必然会停留在原地，在原地打转。“疫情”是突发情况，是外部因素，左右不了大局，我们要聚焦在自己身上，聚焦在发展上，停下来解决不了发展中遇到的问题。用发展思维去破局：保险是必需品，越是风险来临时，客户越需要；人们困在家里出不去，生活用品是如何买回来的？网购呀，生活用品都能网购，为什么保险不能呀？

如何做好线上经营呢？线上经营有哪些优势，能够带来什么呢……当问题出现时，带着所有人同时突破，是一件很不靠谱的事。抓好20%的骨干，让骨干先突破，然后用骨干去带领更多的人突破。线上经营是新事物，面对新事物，很多人会有抵触，会有怀疑，因此，这个时候骨干要责无旁贷站出来，给予大家信心，给予大家希望。2，坚持打开上端，用“二八法则”去破局。3，坚持聚焦，用聚焦思维去破局。新业务员，聚焦线上拓客，把社群经营和抖音拓客发挥到极致。老业务员，聚焦线上经营，把自己的老客户拉倒线上。签单最快路径一定是回到老客户身边。

主管层级，做好线上增员，维持考核做减法，越维持，越被动；聚焦高端增员是做乘法。4，坚持借力借势，用借力思维去破局没有资源，要去借公司的资源，不放过每次获得资源的优势。01没有信心，要把做出成绩的人请到团队，让他鼓舞士气。02没有方法，要去优秀的团队借方法，把好的方法引进到团队。03没有方向，公司的战略规划就是我们的方向。04保险代理人互联网经营的几个关键点，学会了少走弯路目前网络已经成为我们生活的基础设施，它的出现，让人与人之间连接更紧密。上网，玩手机，拍视频等已经成为一种工作和生活方式。习惯了线下销售的保险代理人，在面对线上经营时，要想少走弯路，需要规避几个误区：完全屏蔽自己。