**分公司旺季营销汇报达成路径（保费、人力、人均、件均、产品模型等）旺季营销目标（首日、首月、旺季营销）重点工作（新增、出勤碰一碰、沙龙、督导等）督导考核（ERP、管理五要素、考核等）旺季营销目标业务目标：首日：150万元、首月394万元、旺季营销1314万元人力目标：目前**分公司在册代理人132人，本月目标299人2023年一季度人力目标401人，其中1月人力目标331人，2月人力目标366人，3月人力目标401人。

达成路径（1/4）(一)业务达成路径：1、内勤方面：统一思想，统一节奏、整合资源、聚焦目标。营销的带动在于内勤启动，目标分解深入人心，达成的路径高度标准化统一化。内勤预计启动会时间在12月20日；2、统一营销节奏：以周经营为节点，月目标分解至每周、每天，通过每人每天1场活动的落地，成为储客及活动量抓手，推动个人业务达成；3、量化工作量指标：外勤每天5个碰一碰为活动量一场，打造标准活动组，增设活动方案，调动参与者积极性；4、产品企划锁定：研发3/10万产品模型，配套“产品明白说”，以三年五年为依托，开发福享传承--子女教育版，福享传承--养老规划版，福享传承--财富传承版，做好不同客户需求的分析及设计，让结合的沙龙活动，主题更加鲜明；5、产品训练方面：依托新法落地，充实早会训练，每周五上报下周早会行事历，每天针对产品做邀约训练及拒绝话术训练，做到每日一训；

6、会议经营方面：以周为经营单位，冲刺每周三期缴业务节点，每天督导会盘点指标，一周总结，对达成率低的机构进行述职并配有相应处罚。做到一周7会，会会有排名，会会有提升。分公司每10天组织一期绩优线上座谈分享，坐标IDA，形成高手分享、技能提升、开阔眼界、推动绩优体系运转;7、追踪体系建立：早八点典范推动贺报，当日的日报表追踪并及时跟进，每日三次针对业务，开单率，主管开单、绩优团人员开单等进行预警; 开单氛围方面积极营造，达成任务阶梯榜，人员业务龙虎榜，件数英雄榜等;推动基本法晋升，以业务与晋升挂钩推动，利用基本法的月度达成奖，管理津贴等政策做好更层级的收入规划。达成路径（2/4）

（二）人力发展目标达成路径：1、现有在册人力盘活：结合公司最新基本法及配套政策对现有团队人力进行人力清分，并结合总分公司各项面谈工作对团队现有人力进行逐级面谈，盘活现有人力。目前参与盘活的人员：总监4人，部经理20人，营销员104人，待脱落4人，整体盘活率89%。2、加快各机构人力新增引进进度，尤其是各机构总监引进进度，争取12月20日前各机构完成3名总监的引进，12月底完成总监架构人力上号及业务储备，为首曝日的开单奠定人力基础。3、推动晋升文化，寻求典范，强化督导：分公司每日对各机构上号人力进行追踪督导，夕会进行数据总结展示及差距分析。每周召开晋升专项会议，对于机构晋升人员重点锁定并规划帮扶，形成专人跟进。达成路径（3/4）（三）出勤：出勤率目标40%，目前出勤率17%。

提升举措：1、加快新人上号进度，借助基本法新人支持奖，拉动新人出勤人力；2、逐级面谈，尤其是总监部经理的面谈落地到位，调动出勤意愿，部分僵尸人力进行新血替换。3、分公司加强督导力度，各机构内勤1拖2拉动出勤，每日追踪，驻日盘点，并对出勤率低的机构进度一对一督导追踪。达成路径（4/4）(四) 碰一碰目标：40%工作达成路径：1、提升各机构碰一碰使用意愿，反馈完善系统弊端，提高拜访量；2、加强督导追踪力度，各机构每日上报保底目标，分公司次日通报达成情况，对达成差距较大的机构进行一对一督导追踪3、活动捆绑碰一碰指标，每天一场活动，每天5个一碰。重点工作（12月业务点）12月目标：趸交382万，期交339万，标保310万，日平台:趸交11万，期交10万，

标保10万主要达成举措：1、清分现有人力，围绕新版基本法、再次分层级进行规划面谈，统一思想明确目标；2、强力拉动出勤：特别是主管的出勤，要保证全勤，另外A类业务员出勤人数11月基础上，至少提升一倍；3、产品培训，针对公司现有产品超能保，福享传承再次强化销售模型，对超能保件均3万，福享传承件均10万，每天早会强化学习，强力推动；4、利用人力新增带来保费新增，成立增员战斗营，准主管班、用引进班、新人班把握好节奏，推动增员上岗，带来保费新增；5、强化日常管理：所有营销伙伴，第天坚持碰一碰，每天3碰。