增员和销售一样，也有一套专业化流程我们都知道销售是有标准化流程的，开拓准客户，约访准客户，销售面谈，提供解决方案，解说成交，递送保单及索取转介绍，提供永续服务，进而进入下一个循环。我们有没有想过，增员和销售一样，也有一套专业化流程。开拓准增员，约访准增员，进行增员面谈，建立增员档案并长期追踪，辅导参训以及考试，入司并启发转介绍。转介绍的人就是我们的准增员，又是一个循环，这就是增员的标准化流程。我们简单说一下增员的各个环节要点。

开拓准增员：相比较而言，在所有的准增员开拓当中，只有转介绍成功率最高，因为转介绍能够快速建立起信任，我们想要熟用转介绍，就要敢于开口，敢于像你见到的任何人索要转介绍，你不要，别人怎么知道你需要呢？约访准增员：不能自己去联系转增员，哪怕你知道联系方式，要让介绍人帮我们联系，告诉准增员我们的联系方式，让准增员主动联系我们。至于为什么这样做，自己试试体会一下初次见面的地点首选公司，其次再选择其他地方，学会借势促成。增员面谈：增员面谈和销售面谈一样，打通理念，再谈福利待遇，循序渐进，开始谈保险行业前景，国家对保险的扶持政策，然后公司实力背景，再谈工作。辅导考试及参训：到了这个时候，通过考试后也不一定能够入司，不要高兴得太早，在这个步骤的过程中，及时了解新人参训状况，表示关心，让准增员感受到你的用心，又能起到追踪的效果，提高增员上岗率。入司并启发转介绍：入司后首先要做的是什么呢？

谈晋升，规划蓝图，来保险公司最次也是要当主管，做业务可以赚钱，增员同样可以。这个时候学习基本法能够了解到同样做业务，主管可以做到利益最大化，增员和业务同样重要，及时引导晋升。对于保险公司来说，一个好的增员对象可以拯救一个团队，一个好的团队长可以通过增员不断地壮大自己的团队和力量，如果想发展更高的职位，对于保险人来说，增员也是必经之路。那么常见的增员方法有哪些，不同增员方法的优缺点又有什么不一样呢？这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。你清楚了解他们的需求，也更明白他们是否真的适合做保险营销工作。

可以着重从医生、税务协税员、教师等人中去增员，这些人不但接触面广，而且社交能力强。增员对象可以是同学、亲友、同事、邻居、银行大堂、欲离职教师等。优点：你更熟悉他们的需求一旦增员成功，留存率会更高原职业专业性较强，所以业绩容易稳中有升。缺点：辐射人群少信息资源稀缺；后期管理可能存在人情大于制度。转介绍增员法这种方法是通过亲戚、朋友帮忙转介绍来获取增员对象资料，从而达到增员的目的。因为亲友的介绍，对方会更愿意信赖你，你也可以通过亲友的帮忙更加了解你的增员对象。

有人情关系在，一旦入职，留存率较高。和缘故增员法一样，这种增员方法辐射人群较少，信息资源相对稀缺；三、陌生增员法做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访，增员同样也需要陌生拜访。在对增员对象没有目标选择的情况下，我们如果能有敏锐的观察力和行动力，随机发现一个感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘，成功率往往也不低。优点：覆盖面广缺点：对增员对象的信息了解相比前两种方式，可能不够充分，需要多次约访追踪来加深了解。