保险公司团队管理1西游表述的思想2取经团队人物分型3分型团队管理4新增选材及留存5后备梯队培养一、西游表述的思想是什么？矢志不渝取得真经的故事？历尽磨难终成正果的传说？其实表达的是做好团队管理，形成团队的统一目标，并始终如一为之努力的精神！取经团队人物分型唐僧——超强团队领导能力——德者取经团队人物分型01勤敏好学，悟性极高-智商高02拥有法宝紧箍咒——有权威03精通佛教经典——专业强04以情感人，以德化人——会沟通孙悟空——超强个人能力——能者鲜明的个性，容易得罪人有威信，团队影响力中心用之好，无所不能良好的个人技能猪八戒——性情中人——智者心态好、乐观，能说会道，团队中的开心果没心计，对主管忠心，可帮助主管做思想工作业务能力一般，无主见，惰性强原则性差，容易接受外界诱惑而走偏偶尔传小话，见风使舵，起反面作用沙和尚——任劳任怨——劳者

01忠厚诚实，团队调和力强02缺少创造力，平凡不苟言笑03工作踏踏实实，实干派04业绩平常，做事平常，绝不会给团队带来麻烦，也不会带来危害白龙马——脚夫——行者业务能力一般忠心耿耿，踏踏实实有专长，能够在某些方面帮助主管解决业务及业务之外的琐事听话照做，执行力强年龄不大，经验不多一个优秀的团队有着共同的“目标”相互取长补短的团队行者德者能者智者劳者梳理一下你的团队：拿出一张纸，列出四栏，在每一栏填上组员的名字：分型团队管理德者居上分型团队管理当你想在你的团队中培养准主管时，可选取具有以上品质的德者。审视自己是否具备德者的风范：聪明、专业、德高、望重、真诚，在日常工作中不断提醒自己改进关键词能者居前如何管理、善用能者？

赏识：给他展示的舞台（分享、陪访）、适当的奖励和夸奖（赞美、标杆短信、红包）——注意适可而止权威：在业务能力上不输太多，某个方面超越他——成为让他信服的领导制度：有理有据的约束——紧箍咒攻心：用心关爱交流、观察思想动态及时沟通调整——将心比心，以情感人智者在侧如何管理、善用智者？吹捧：给他表现的机会并毫不避讳的夸奖，满足他的虚荣心——帮他建立团队威信善用：带动团队积极向上，打入队伍内部，了解队伍动态，下发负激励、收取费用时，通过他的声音去表达，更易建立同理心，顺利推进——培养管理助手规范：订立规矩，不断提醒，结伴展业，避免惰性——拉升业务助留存关注：时刻关注动态，防止因被诱惑、利用引起团队问题——防微杜渐劳者居其力如何管理、善用劳者？重视：努力发现他身上的闪光点并无限放大，帮他建立自信心——逐步高调辅导：在工作方法、业务技能上给予更多的指导与帮助，提升技能提高收入——帮助留存典范：树立标杆，借势他踏踏实实的实干品质带动新人，帮助新人养成踏实亲访的习惯——与新人结伴展业行者用其长如何管理、善用行者？

（新人）善用：发掘他擅长的方面，并充分利用，让他帮助主管进行擅长方面的工作，给他感觉自身存在的价值——人因团队的需要才存在培训：借势各种培训、会议的机会，让他参与其中，锻炼能力，坚定留存——以饱满的经历助力成长鼓励：协同团队所有活动，经常关心，适时地给予鼓励——感受团队关爱新增选材及留存一个优秀的团队当中既需要有能者、智者，也需要劳者、行者，正因为每位伙伴不同的性格表现，相辅相成，互通互补，才能展现更大的团队魅力，正所谓“没有完美的个人，只有完美的团队！"只有利用好每位伙伴的优势，才能让团队向着更好的方向发展。同样，在新增中，每个类型的新人都是我们所需要的，当然每一个管理干部都跟喜欢能者，个人认为能者和劳者是我们新增的主力，智者需要但占比不宜过高，行者其实经过培养完全可以转化为劳者甚至能者，也可选择。

决定新人前半年的更多是社会关系和客户资源，而决定长久留存的一定是品质、努力程度和信心，认真筛选、尽心培养才能坚定留存！上岗前的深度沟通：不要急于一时，不要垫交押金，跟一周以上早会，签一张非自保件；上岗后的持续关注：前三单单单陪访，基础知识的辅导不要敷衍，关注亲访扣款、关注新人利益；每个月的收入稳定：新人之所以愿意在公司、在渠道长期工作，一定是个人价值得到合理的体现。