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风险不等人越早买保费越便宜通过体检概率越大投资时间长利润多压力小22页.pptx

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  • 更新时间:2022-08-15
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为什么买保险越早越好我们今天要谈论的话题是:为什么买保险越早越好?保险销售的正常逻辑保险销售的正常逻辑是:什么是保险(保险也是钱)?为什么买保险(有风险才需要保险)?怎么买保险(保障优先理财等等)?买什么保险(第一张保单重大疾病+住院医疗+意外伤害+意外医疗)?当然,还要依次解决的问题是:为什么买你公司的保险(公司介绍)?为什么从你这里买保险(专业度+人品)?为什么要马上买保险?买保险要趁早我们今天就一起来探讨为什么买保险要趁早的问题。总有人问,什么时候买保险合适?

答案是:立刻、马上!01就是风险不等人,这是最根本的原因。因为侥幸,所以不幸,许多悲剧都证明了这一点。换个比较有学问的说法就是:不做风险管理,就做危机处理。人们常常会有侥幸心理,总认为自己不会有事情,但是一旦发生了灾难,如果没有做好任何准备,等待我们的只有不幸。意外和明天哪个会先到,谁也不知道。没有发生风险的人,都理所当然地默认一切会正常,还可以看到明天的太阳升起。遭遇风险的人也不愿意接受意外和疾病就这样发生在自己身上。

02就是对于保障型保险来说,越早买保费越便宜。比如购买某款重大疾病保险,保额30万,20年交费。0岁男孩年交保费是4500元,20岁男性是8520元,30岁是11820元,40岁是17910元。被保险人每长一岁,保费就会上涨一些,所以生日前是促成保单的最好时机,因为既然决定要买,就没必要由于拖拉几天而多花钱。03对于需要体检的客户来讲,越早买身体状况越好,通过体检的概率越大。所以,我们说买保险是需要有资格的,不但要有钱(交费能力),还要有健康的身体。不同公司,不同年龄段的免体检额度不一样,以某家公司为例,比如18—40岁的100万免体检,过了41—45岁这个额度就降低到60万,46—50岁降低到30万,51—55岁是15万,56岁以上就必须体检了。

04对于买储蓄型保险来讲,越是早买,投资时间就越长,获得的利润就越多。对于买储蓄型保险来讲,特别是分红型的,除了帮助客户养成定期储蓄的习惯外,更重要的就是分享保险公司作为机构投资者的投资利益,也就是金钱的时间价值,所以越是早买,投资时间就越长,获得的利润就越多。比如同样一款产品,0岁男孩购买,到80岁时,中档分红下的生存总利益是总保费的24.85倍,而30岁男性到80岁的生存总利益只是总保费的6.71倍。影响投资结果的三要素,时间最明显,回报率其次,最后是本金,所以我们说时间就是金钱。

05父母给孩子早买,孩子将来压力小。父母给自己早买,带着保障去奋斗,踏实。每个家庭成员都尽早配置合适的保险,就等于做到了“春风得意时布好局,四面楚歌时有条路”,没有后顾之忧,才能大展拳脚。也许还有更多的理由,比如表达爱要尽早,承担责任要尽早等等。关于强迫性因为买保险越早越好,所以我们代理人就要努力让客户尽快做购买决定。有时候,可以有一点小强迫。要强调的是你必须带点强迫性,做保险销售工作,不这样是不行的。

这是寿险销售比其它行业困难的地方。因而灵巧地运用一点强迫是必要的,如果人们都自愿购买保险,就没有我们存在的价值了。请注意,这里强调的是“灵活的强迫性”,以不引起客户的反感为标准。我们可以这样跟客户说:您要不要在我这里买保险,这不是最重要的。重要的是,您需要买这份保险,而且是越早买越好。想说明白的是,如果您觉得我说话中有意无意地带点强迫您的意思,要对您说声对不起,但您需要明白这是有原因的,因为认为您绝对需要买一份这样的保单。


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