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培训运作系统锁定P30名单四类人群增员点增员流程及关键句41页.pptx

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增员特训营没有训练不出门,锁定P30名单说说我是怎么来公司的?1、我的过去2、我来太保的原因3、我在太保的发展历程4、本次特训营我的目标5、推选小组最优秀代表发表,增员渠道,缘故&转介绍陌生&随缘,调查显示,目前寿险营销团队中增员留存率排名前两位的分别来自:增员渠道的差异研讨,缘故增员: 更信任,易见面;更了解,成本低;转介绍增员: 资源广阔,可借助介绍人力量;陌生随缘增员:资源广阔,但成功率低,或许可以作为“获客”,但需要,充实的技能和长期经营。两大类渠道的优劣势?理想的转介绍推荐人,交往广泛,有亲和力,乐于运用他的人际关系,热心助人、乐在沟通,容易接触,乐于分享你的成功,认同保险,对准增员对象有相当的影响力,制定11-15日P30名单,非常时期聚焦非常对象,目标强烈:1个都不能少,是自我管理的有效工具每天至少有效四访计划,每个名单都要认真跟进每个名单成功的第一步是来职场面试,每个名单的终极目标是缴费进班。

常见增员解惑,很多人不愿做保险(收入不稳定/口才不够好)充分理解寿险的意义和功用(增员草帽图),人人都需要保险;保险业“收入无上限”,只要勤奋和善于学习,收入就能不断提升;做保险最重要的品质不是口才,而是靠谱和专业;我们需要的是不甘于平凡,想改变现状的人,保险提供创业平台。我先做好营销,再来增员当主管坚信保险能够帮助别人(销售保单和增员都能帮人);寿险营销的最大魅力是组织发展;增募不论是能力还是资源,都是一个积累的过程;当主管最重要的是眼界和格局,敢于先行,勇于付出,带领伙伴共同繁荣重于个人一枝独秀。常见增员解惑对于优秀/条件好的人,不好意思开口增员不是你个人在增员,而是利用寿险盈利模式,公司发展平台在增员;你可以帮助他/她进步、成功,进而成就自己;你所看到的“条件好”,就是真的那样吗/可持续吗?来寿险行业不是从零开始,而是在过往的基础之上更进一步!

担心增员留不住,你增的是员?是缘?还是源?有没有更深入的了解?除了钱/立刻挣钱,他/她还有什么样的追求?新人辅导及活动量管理,你会陪伴他——二早、辅导、陪访、规划面谈、家访、团队活动......4. 公司新衔训养成体系,让你放心增员,留存无忧。四类人群增员点,哪些人适合做保险?家庭主妇,普通上班族,销售人员中小企业主分组分主题研讨:社交面广,竞争激烈、心累,投资成本高、前期投入多,经营风险大、受政策和季节影响,收入不稳定,经营持续性差,增员吸引点:收入上不封顶,不需要经济投入,无投资风险,保险市场前景好、国家支持家庭主妇,职业优势无工作压力,时间自由不用为生活奔波相夫教子,亲子渠道,生活单一,精神空虚,经济不独立(没有安全感)社会脱节,有危机感,担心工作影响家庭,增员吸引点:多样化活动平台、收入上不封顶、工作时间自主、自我价值实现。

 职业劣势,普通上班族职业优势收入稳定,工作时间固定,工作压力小有独立,经营意识行业前景不明朗,收入有限,晋升困难时间不自由、加班常态,增员吸引点:保险市场前景好、国家支持;收入上不封顶;晋升不设限;工作时间自主。职业劣势销售人员,职业优势,弹性时间,有客户渠道和销售经验,善于沟通社交广泛,能承受压力收入有限制,销售停止即收入停止晋升不明朗,一直给老板打工,产品单一且品牌力不够,缺少专业化培训

增员吸引点:收入上不封顶、晋升不设限、自己当老板、产品大品牌多样化(健康险、理财险、车险、短险等全产品体系)、专业化培训与辅导


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