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普通上班族的特征分析增员面谈关键点话术剧本演练27页.pptx

  • 更新时间:2022-08-09
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增员技巧之上班族篇,帮助伙伴解决上班族人群增员问题,二、课程要领

现场演练,两两对练,模拟通关,三、课程收获,分析上班族人群特点,掌握增员话术,课程3P表,普通上班族的特征分析,增员面谈关键点及话术员剧本演练,普通上班族的特点,工作方式固化:模式化的工作生活,常年没有变化,工作自主性差:时间不能自己决定,万事都听从于他人安排,收入、晋升受限:收入、晋升由他人或不可控的事情左右,具备良好的工作习惯:准时上下班。习惯安稳:安于现状,生活没有激情。普通上班族的困惑点,工作被动,要看别人脸色,人际关系复杂,论资排辈,晋升空间不大,收入偏低、家庭刚性开支有压力

工作专业性不强,没有成就感,工作时间不自由,不能兼顾家庭,备注:教学时间:3分钟,教学目标:让学员知晓上班族在保险行业的特点。教学方式:讲授,教学流程及要点:核心强调和解读上班族在保险行业的基本需求,普通上班族的潜在需求,上班时间:时间可以自己掌控,有更多时间照顾家人,学习机会:掌握更多知识,有更好的平台让自己持续成长,升迁问题:晋升制度公开透明,晋升空间无限,收入增长:收入无上限

与个人付出成正比,来提升家庭生活品质,改变家族命运,备注:教学时间:2分钟,教学目标:让学员知晓普通上班族人群对保险行业的优势,教学方式:讲授+提问,教学流程及要点:1、提出问题,普通上班族做保险有哪些优势2、结合一般工厂单位对员工的要求,总结归纳关键点和关键词语并加以解释,3、进入下一页ppt,讲解增员普通上班族的关键点,辅助资料:无,普通上班族的从业优势,收入高:付出与回报成正比,上不封顶,成长快:有良好的工作习惯,通过培训,能够快速成长,晋升透明

机制透明,晋升的主动权掌握在自己手里,晋升不受资历,年龄等因素的限制,人脉好:有把以前的人脉资源变现的机会,备注:教学时间:2分钟,教学目标:让学员知晓普通上班族人群对保险行业的优势,教学方式:讲授+提问,教学流程及要点:1、提出问题,普通上班族做保险有哪些优势2、结合一般工厂单位对员工的要求,总结归纳关键点和关键词语并加以解释3、进入下一页ppt,讲解增员普通上班族的关键点,辅助资料:无,增员面谈关键点及话术,普通上班族的特征分析,增员剧本演练增员面谈流程,异议处理始终贯穿,增员面谈的技巧,赞美他:拉近距离

高估他:根据行业特征提问,激发需求,怀疑他:引起他对现有工作的不满,关心他:建立同理心,了解现状启发需求,帮助他:请其描述理想工作1、您对目前的工作满意吗?2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好的发挥?3、依目前的收入增幅,您觉得可以较快的提升生活品质吗?4、您想不想给家人更好的生活?5、有什么工作而已让您靠自己的努力升职,而不是人际关系呢?

6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展?7、有什么行业能够让您较快获得成功,并且一年能赚取三五年的收入呢?增员面谈的发问技巧讲自己的故事:让对方认同我,让对方讲故事:了解对方状况,挖掘增员需求,确认对方的需求:找到增员点提出寿险销售的优势:为具体说明做准备,认同对方,达成一致接触的步骤,一、讲自己的故事。


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