一、 家族信托现状分析二、保险金信托的定义与功能，三、保险金信托客户画像与案例解析 四、保险金信托立项与渠道操作助力，单击此处编辑母版标题样式，在国内一档热播综艺真人秀节目中，向佐和郭碧婷就婚后财产管理和分配使用等问题产生 了争执，相关话题也在互联网舆论中持续发酵，引发讨论。向佐的母亲回应称早已为向佐安排了信托基金。信托基金的钱既不属于向佐，也和未来儿媳 关系不大,小两口将来离婚这笔钱也不会被轻易分割。同时，向佐母亲向太还称信托基金的钱 只能确保儿子、儿媳将来“饿不死，也败不了”，其目的就是希望子女未来依靠自己生活， 不要完全依赖父母辈积攒的财富。

定制化的保险金信托方案：父母之爱子则为之计深远，定制化保险+信托服务，定制化“保险+信托”服务，子女激励，风险防范，家业永续，通过教育金、奖学金、创业金引导其进取，约定未来资金分配为子女婚内财产，鼓励生育、多代传承、家庭和睦（一）家族信托发展现状1/2，2020年家族信托就进入快速增长期，从1000亿规模到2021年9月 末就达到3100亿，平均到每个月都有100亿，2022年1月信托行业新增 家族信托规模128.99亿元，较上月新增33.54%，创近一年内新高。

中国第一单家族信托设立是在2013年5月，至此家族信托正式进入 中国高净值人群的视野。一直到2019年，整整6年时间的培育期，家族 信托的规模做到了1000亿，而从1000亿到3000亿，只用了两年。抓住保险金信托发展的时间窗口期，反守为攻！亿元，2022年1月 新增129亿元82%中国银行新增家族信托户增长平安银行新增规模  380.17亿元92%招商银行家族信托，设立周期提速至3天（一）家族信托发展现状2/2。  一、 家族信托现状分析，二、保险金信托的定义、功能与安全性 三、保险金信托客户画像与案例解析 四、保险金信托立项与渠道操作助力。

是指以家族财富传承和保全为目的，由委托人（客户）与受托 人（信托公司）签订保险金信托合同，以保险金请求权作为信托财 产设立信托。当达到保险合同约定的给付条件时，保险公司将保险 金给付于受托人，由受托人按照信托合同约定的方式管理、运用信 托资产，并按照委托人的意愿将信托利益分配给信托受益人。保险金信托释义（一）家族信托与保险金信托，单击此处编辑母版标题样式（一）什么是保险金信托，不是你的，但是有效控制or控制但不持有。

降低了家族信托 的设立门槛，优化了人寿保险 的给付方式，保险+信托的整合优势

（二）保险金信托的五大核心功能，保险金信托1.0版本——变更保单受益人为信托公司

保单投保人/信托委托人，受益人，家族信托，(财产权)，保险金，侧重于身后传承，只解决基础的保障和基本诉求；只解决部分资产的传承问题；无法隔离投保人的风险。（二）保险金信托模式演变（功能上）1/3受益人A、B、C⋯⋯强大的隔离效果：投保人身故风险以及债务风险 的双重隔离，全生命周期：身前身后的传承和分配，实现多元 的目的。兼顾流动性：可以通过减保进行资金分配，安全确定性：底层资产足够安全和确定，实 现了信托资金的替代。

保险金信托2.0版本——变更保单的投保人、受益人为信托公司（二）保险金信托模式演变（功能上）2/3，受益人A、B、C⋯⋯单击此处编辑母版标题样式，适用场景和解决问题，主要客群1.0模式 1、综合信托和保险优势2、门槛低3、资金灵活性更强养老、身后传承，适合所有的中产以上高 净值客户2.0模式 1、更好的实现资产隔离2、有利于业务拓展，解决客户 多维度传承需求生前赠予、养老、身后传承、 风险隔离，高净值客户和超高净值 客户，企业主客户群体 为刚需客户群体，且对 资产流动性要求不高。