一个约见客户的理由：以司庆为契机，提供保单年检服务，消除客户顾虑，切入保险话题四个保单年检问题：黄金四问直击内心，引发客户对持有保单的思考（交、领、用、留）

两张图：（城池图、大树图）画图讲解引出全家全险全保障，唤醒需求，三张表：（保单检视明细表、全险配置汇总表、不同阶段家庭保障需求表）工具配套理念，帮助客户更直观了解自己及家庭应有的保障、已有的保障以及保障缺口，并据此给出明确的投保建议，成功密码—1423灵魂拷问，一个人的幸福一个家庭的幸福，一个家族的幸福你更喜欢哪一种？备注：家族的幸福为引出全家保障做准备，你是否遇到这种困扰？

新产品推荐了一次又一次，小礼品送了一回又一回权益会参加了一场又一场，服务活动邀请了一波又一波客户就是不签单！！！灵魂拷问备注：参加了公司无数的活动，以为一张保单保全家，引出全家保障的重要性。城池图解析，什么是全家全险全保保障  --- 全家

一个城池怎么样才确保安全？家庭的每个成员是否需要保险？城池图解析城池图解析，其实，守护一个幸福的家庭就好比守护一座城池，每个家人就好比城池的一扇城门，我们家庭的每一份子都想保护好这座城池，让我们拥有一个幸福的家。

城池图解析1，我们清楚的知道各种风险就像敌人一样对我们幸福的家庭虎视眈眈，但是我们不知道敌人什么时候会入侵，也不知道会入侵哪扇城门。城池图解析2任何一个城门受到重创或失守都会殃及整个城池，甚至让整个城池陷入困境。这就好比我们的家人，无论谁发生风险我们都会举全家之力不遗余力去解决所发生的问题。城池图解析3，要保护好幸福之城，四个城门都需加固，提前做好抵抗风险的准备。所以家庭中的每个成员都需要保障。您认同吗？

城池图解析4，训练通关，其实，守护一个幸福的家庭就好比守护一座城池，每个家人就好比城池的一扇城门，我们家庭的每一份子都想保护好这座城池，让我们拥有一个幸福的家。我们清楚的知道各种风险就像敌人一样对我们幸福的家庭虎视眈眈，但是我们不知道敌人什么时候会入侵，也不知道会入侵哪扇城门。任何一个城门受到重创或失守都会殃及整个城池，甚至让整个城池陷入困境。这就好比我们的家人，无论谁发生风险我们都会举全家之力不遗余力去解决所发生的的问题。要保护好幸福之城，四个城门都需加固，提前做好抵抗风险的准备。所以家庭中的每个成员都需要保障。 您认同吗？训练时间1训练内容：城池图，训练方式：集体朗诵式训练时间：10分钟，训练交付：可以边讲边画城池图集体朗诵式训练时间2，训练内容：城池图训练方式：通关式，训练时间：10分钟，训练交付：熟练掌握城池图并通关感谢聆听。