保险专业化推销流程，推销的最简单的定义是——销售人员在一定的销售环境里运用各种销售技术和手段，说服一定的销售对象接受一定的销售客体的活动和过程。看起来挺拗口，其实用大白话说，就是说服对方接受你的东西。就狭义而言，推销就是创造出人们的需求，换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。 　

就广义而言，推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求，因此，人人时时刻刻都在推销。

销售的定义，销售概述“我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己，他们用哭声告诉人们我来了。”一位著名的妇产科医生曾经这样说过——【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水【政客的演说】推销自己的政见，换回选【老师的讲课】推销知识，换回学生的好成绩如何在轻松的氛围中与客户建立信任关系，通过自己对保险的感受及利用工具，分析客户需求，将最适合客户需求的保险计划顺利让客户拥有的过程；也是客户经营管理的过程。寿险营销专业化销售流程，你是否针对寿险营销工作制订了目标，你的目标是怎样的？你准备怎样做？你准备向谁销售你的第一份保单，为什么？你准备怎样安排你每一天的工作？有明确的工作目标，安排好你的每一个工作日，永远把晋升条件作为自己的下一个目标，持之以恒，挑战自我，寿险事业成功的条件。

寿险事业收入（每月5000元），假如每件保单2000元按30%的佣金率计算保单数=

5000元2000元/件*30%（佣金率）=8件CHAPTER 2计划与活动主顾开拓学习，客户在哪里：准客户开发方法介绍01从财富宝典到黄金10客户选择方法客户管理工具介绍03  接触前准备，礼仪准备，接触前，准备物品准备心理准备心理准备对待自己的信心化解问题的耐心，融化客户的爱心关切需求的诚心，帮助客户的热心拥有“正常、福气”的平常心

接触前准备，物品准备，条款书、市调表、产品单页、计划书、展业画册、笔、 投保单、相应宣传资料（公司介绍）。

接打电话，声音悦耳、音量适中，认真做好记录报上公司名称及自己的姓名，保持端正坐姿、面带笑容，内容言简意赅CHAPTER 3，接触前准备着装要求，职业装：男士西装、女士套装，女士：淡妆、注意裙长、指甲、袜子、鞋，男士：注意领带、衬衣、皮鞋、袜子

个人形象会给客户留下良好的第一印象，寒喧、赞美(聊天)，聊人生问题,激发客户意识接触的目的：发现客户需求，让彼此第一次接触的紧张心情放松下来解除客户的戒备心，建立信任关系，拉近彼此的距离建立与客户的共同感，消除准主顾的戒心善用问话，专心倾听，适时适度回馈推销自己，避免争议性话题真不简单，当对方情况好时，赞美他你工作这么忙，还给小孩辅导功课，真不简单。

看的出来当对方情况普通时，肯定他看得出来，你是一个很有爱心的人。那没关系

当对方情况不佳时，安慰他那没关系，我知道你已尽力了。05  说明，备注：20怎样进入说明，把握说明时机说明，商品说明导入口谈笔算条款/建议书说明，描述寿险的意义与功能，建立购买点及展示材料商品或建议书说明* 不论是在办公桌前还是客厅沙发，均应斜角入座，利于形成封闭谈话空间。座位图示简单明白又不失完整性不失完整性适时询问客户的意见表现商品特色，适时举例说明提高客户对产品的可信度，提供给客户作产品说明的工具让客户的利益一目了然。