私享荟及微服会推动，项目场次大幅度下滑，项目既有1+1>2的功能，也存在100-1=0的脆弱。，某些功能的相对强大与某些功能的相对脆弱相伴而生，客户邀约难度客户到场率

银行意愿，项目落地难度，标准项目排布、落地均陷入死循环xx项目畸形发展，自己家的微服会，一对一，讲的啥不知道，客户哪来的不知道，客户是谁不知道，完全不可控，没有结果是正常的，别人家的微服会，有主讲，有陪同，有形式，有内容，轻松愉悦，客户精准，过程可控化整为零≠任性妄为，毫无章法，队伍状态差 “等靠要”思想严重，存在侥幸心理，认为疫情好转就可以恢复项目。

“等等看”，队伍心理，当项目受制于疫情，曾经的优势成为我们最大的劣势。同时期，同业依旧有稳定的保费产出。不光我们等不了，银行也等不了！ 不另辟蹊径将丧失渠道我们是否对传统项目依赖过重？？备注：5，疫情常态化下的业务思考如何让队伍动起来？如何实现客户的可触达？，如何提升客户的参与意愿？如何匹配作业模式？核心问题：如何要银行配合做、愿意做？xx机构先行先试，3月1日-20日高频项目KPI 3月1日-20日高频项目KPI 3月1日-20日高频项目KPI 3月1日-20日高频项目KPI，xx临近上海，受疫情冲击较大，在常规项目开展难且运作不佳的情况下，xx机构进行微服会运作。

寻找到正确的转变方向，微服会应运而生，提供给行方可行、创新的业务模式，提高信任度，助力业务可持续开展。以银行业务为邀约理由，助力行方业务指标达成，如数字人民币、手机银行、积分兑换...微服会模式优势(1/2）渠道角度，行方愿意接受开展微服会是帮助行方解决问题，团队扎根网点，增加与行方粘度，获取客户大单线索。全员激活微服会活动短平快，频次增加，保证充足的工作量，提升队伍活动率。人人有活干，人人有业务。量化管理一分为二，一个功能组分为两个微服会团队进行作业，明确落地、运作标准。骨干培育增加实战机会，强化整体专业技能，是外勤骨干的孵化器。

长期战略：以战养战，建立绩优团队微服会模式优势(2/2）队伍角度，微服会的标准微服会的标准到底是什么？微不代表小 微代表着精，微不代表将就  微代表精准微服会的标准，微服会是标准项目的缩小版人员配置，构建21112项目模型，邀约到场2位客户，1位行员陪同、1位讲师主讲、1位强促成、2位准客户；，项目流程，一天两场或多场，加快频率，从结果倒逼过程精心准备，高频标准，多互动，重交流，重体验梳理过程梳理客户微服会的标准，什么情况适合推动微服会？

功能组人少，无法召开常规项目，网点场地硬件受限制，疫情封控严重地区，化整为零网点客户数量有限，精准服务，网点关系一般，推动高频有压力，想试点微服会机构，微服会的现场，项目现场可以在理财室，可以在银行小会议室，不需要主持人，可以座着沟通，主讲环节重沟通、重体验、轻讲授，强调与客户的互动参与感，时常25-30分钟即可。私享荟成交高端客户，高端客户从哪里来？建立财富蓄水池，公司VIP客户的维护开发银行高端客户的开发怎么干？找触点，各种活动找需求。

私享荟的标准，2-3组客户，定制化服务，多样化活动蓄客与产出并重，客户至少能达到购买养老社区层级，以机构为单位，每个机构每周积累2名准养老社区以上层级客户，充分利用8小时之内和8小时之外的时间，私享荟的类型插花踏青家庭户外烧烤品茶垂钓采摘美容，晚宴品酒燕窝品鉴，**人寿银保首期2008年开业至今的获得养老社区资格客户。