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微服会及私享荟推动介绍模式优势标准现场操作34页.pptx

  • 更新时间:2022-07-25
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  • 资料性质:授权资料
    
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私享荟及微服会推动项目场次大幅度下滑项目既有1+1>2的功能,也存在100-1=0的脆弱。某些功能的相对强大与某些功能的相对脆弱相伴而生客户邀约难度客户到场率

银行意愿项目落地难度标准项目排布、落地均陷入死循环xx项目畸形发展自己家的微服会一对一,讲的啥不知道,客户哪来的不知道,客户是谁不知道,完全不可控,没有结果是正常的别人家的微服会有主讲,有陪同,有形式,有内容,轻松愉悦,客户精准,过程可控化整为零≠任性妄为,毫无章法队伍状态差 “等靠要”思想严重存在侥幸心理,认为疫情好转就可以恢复项目。

“等等看”队伍心理当项目受制于疫情,曾经的优势成为我们最大的劣势。同时期,同业依旧有稳定的保费产出。不光我们等不了,银行也等不了! 不另辟蹊径将丧失渠道我们是否对传统项目依赖过重??备注:5疫情常态化下的业务思考如何让队伍动起来?如何实现客户的可触达?如何提升客户的参与意愿?如何匹配作业模式?核心问题:如何要银行配合做、愿意做?xx机构先行先试3月1日-20日高频项目KPI 3月1日-20日高频项目KPI 3月1日-20日高频项目KPI 3月1日-20日高频项目KPIxx临近上海,受疫情冲击较大,在常规项目开展难且运作不佳的情况下,xx机构进行微服会运作。

寻找到正确的转变方向微服会应运而生提供给行方可行、创新的业务模式,提高信任度,助力业务可持续开展。以银行业务为邀约理由,助力行方业务指标达成,如数字人民币、手机银行、积分兑换...微服会模式优势(1/2)渠道角度行方愿意接受开展微服会是帮助行方解决问题团队扎根网点,增加与行方粘度,获取客户大单线索。全员激活微服会活动短平快,频次增加,保证充足的工作量,提升队伍活动率。人人有活干,人人有业务。量化管理一分为二,一个功能组分为两个微服会团队进行作业,明确落地、运作标准。骨干培育增加实战机会,强化整体专业技能,是外勤骨干的孵化器。

长期战略:以战养战,建立绩优团队微服会模式优势(2/2)队伍角度微服会的标准微服会的标准到底是什么?微不代表小 微代表着精微不代表将就  微代表精准微服会的标准微服会是标准项目的缩小版人员配置构建21112项目模型,邀约到场2位客户,1位行员陪同、1位讲师主讲、1位强促成、2位准客户;项目流程一天两场或多场加快频率从结果倒逼过程精心准备高频标准多互动重交流重体验梳理过程梳理客户微服会的标准什么情况适合推动微服会?

功能组人少,无法召开常规项目网点场地硬件受限制疫情封控严重地区,化整为零网点客户数量有限,精准服务网点关系一般,推动高频有压力想试点微服会机构微服会的现场项目现场可以在理财室,可以在银行小会议室,不需要主持人,可以座着沟通,主讲环节重沟通、重体验、轻讲授,强调与客户的互动参与感,时常25-30分钟即可私享荟成交高端客户高端客户从哪里来?建立财富蓄水池公司VIP客户的维护开发银行高端客户的开发怎么干?找触点,各种活动找需求

私享荟的标准2-3组客户定制化服务多样化活动蓄客与产出并重客户至少能达到购买养老社区层级以机构为单位,每个机构每周积累2名准养老社区以上层级客户充分利用8小时之内和8小时之外的时间私享荟的类型插花踏青家庭户外烧烤品茶垂钓采摘美容晚宴品酒燕窝品鉴**人寿银保首期2008年开业至今的获得养老社区资格客户


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