——产品体系解析,营销实用指南有没有一种产品能满足客户所有需求?需求匹配 专业价值体现寿险产品功能——满足不同阶段需求,健康保障,人身保障子女教育,保值增值养老保障,财富传承,寿险产品功能——常见险种分类医疗险,意外险健康险年金险寿险,门诊&住院医疗,百万医疗中高端医疗,应对:大小疾病,门诊或住院自费医疗,解决:报销门诊或住院医疗费用交通意外,航空意外旅游意外意外应对:意外导致的医疗伤残或身故解决:失能损失,家庭责任,定期重疾终身重疾,返本重疾应对:重疾、中症、轻症、身故,解决:收入补偿、高昂医疗费用、术后康复费用,定期年金,终身年金应对:通货膨胀、利率下行,解决:时间+复利的武器强制储蓄。
锁定利率,平滑现金流,定期寿险终身寿险,两全保险,应对:身故&全残解决:家庭经济支柱的家庭责任、资产传承,常见险种分类当前主流险种销售逻辑,年金险增额终身寿险,重疾险中短期年金+万能账户,属于外部环境依赖型产品,主流年金险确定收益+高现价,兼顾保障和理财复合型产品,增额终身寿险客户主动关注重疾需求,属于长期稳定型产品,重疾险,储蓄类销售火热,健康险不够活跃?
当前健康险市场销售情况,健康险保费收入增速放缓,但市场份额仍在不断提升,老龄化背景+疫情影响下,健康险需求仍将加速升级。资料来源:银保监会、光大证券,健康险保费占比逐年提升,老龄化程度不断加深市场可期,产品销售最“佳”打开方式客 户,购买 健康险 需求:健康风险保障,购买 储蓄类 需求:投资和储蓄代理人——风险管理专家,健康保障&财富管理。
客户储备——建立服务关系,客户经营——建立信任关系,,实现收入提升,保障功能的差异性 ——健康类险种是保险公司特有的产品,产品如何匹配客户需求2022营销主售产品介绍,确定预期,灵活度高,适配性强(高现价,返本快)传世金尊,增额终身寿险
理财+保障,健康险年金险增额终身寿险产品结构系稳财富安全带,适配度高,按需选择
寿险复原可选or可不选,康健至尊健康险基础保障,康健(庆典)主攻少儿市场,双倍优势,高杠杆,高性价比多种万能账户组合,匹配不同需求7年品牌年金险产品系列,富赢五号,年金险,短期理财备注:11,康健系列品牌健康险连续6年销量第一品牌系列“王炸”组合,康健至尊(庆典版)康健无忧(庆典版)。
康健系列销售优势康健无忧(庆典版)VS,病种保障覆盖广老少重疾双倍享高发重疾多次保,涵盖重疾保障121种,中症保障20种,轻症保障32种,六组六次,取消三同条款,未成年人:18周岁前、55周岁后成年人:65周岁后,恶性肿瘤:二次/三次给付急性心肌梗死:二次/三次给付脑中风后遗症:二次/三次给付,寿险复原灵活选,身故于18周岁前:300%已交保费身故于18周岁后:100%保险金额,病种保障覆盖广少儿双倍显关爱特定疾病多次保,涵盖重疾保障121种,中症保障20种,轻症保障32种。
六组六次,取消三同条款被保险人为未成年人25周岁前首次确诊重疾/中症/轻症,额外给付100%/60%/30%基本保额,恶性肿瘤:二次/三次给付急性心肌梗死:二次/三次给付,脑中风后遗症:二次/三次给付寿险复原人情暖身故于18周岁前:300%已交保费身故于18周岁后:100%保险金额,康健系列产品优势——市场热评富赢五号产品销售优势6月28日。
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