兵不卸甲马不停蹄，聚焦价值冲刺全年，系统期交总量/达成率NO.10/NO.10NBV达成：2403万-NBV总量/达成率NO.7/NO.14，年度达成，规模达成：3769万，达成率122.8%，系统期交总量/达成率NO.3/NO.3，NBV达成：1143万达成率101.6%，NBV总量/达成率NO.3/NO.4，二季度季度达成，坚持标准，标准场次驱动业绩增长，唯有做有标准的高频，才最大程度发挥高频项目的集群效应：6月 累计达成标准场次140场，贡献保费1037万坚持高频，渠道合作渐入佳境，累计承保规模保费，渠道布局集中在国有大行，

结构更加合理，为后续发展奠定基础！二季度健康险累计承保，规模保费：337万NBV：229万件数：666件6月xx累计承保:规模保费：88万NBV：52万件数：174件，人均健康险件数：3.08件，市场增速，领先浙江市场增速，截止5月数据：**增速：75.3%同业增速：9.6%，**浙分增速跑赢大市，当之无愧NO.1，高频虽小，大有可为，7舟山机构，凭借高频项目持续高达成！

季度达成NBV：98万，NO.5，6月达成NBV：48万，NO，通过高频运作推动三级机构入围价值先锋论坛，至强机构—省会中支：至强机构—地市中支：健康险赋能先锋—价值贡献争先进位— 业绩目标，三季度整体目标：，规模：4300万NBV：1300万，经营思路，经营思路：核心是场次，坚持推动周场次140场目标不动摇；高频是业务的基石，高压管控督导，向管理要效益，场次—下达140场刚性目标，落地率—节点前置，规划既落地，电约监控—电约录音实时上传，分公司全程监控，100%监听挂零高 零容忍—设立30%挂零率底线，高于标准线采取零容忍政策，建立高频强化督导群，针对帮扶落后机构。

标准部组，以标准部组为抓手，保持浙分优势，坚持标准，向管理要效益；以标准部组论坛为前期推动抓手，推动更多标准部组产生；固化前期标准部组突击队成果，全省推广裂变；借力总公司标准场方案，推动更多标准场次三季度设立专项标准场方案，场地为标准，按照入围部组三季度产出NBV分配奖金池，兼讲建设，随着高频项目不断深入，兼讲队伍建设成为三季度及2020年开门红业务是否能够稳定增长的关键要素加大兼讲培训力度，增加兼讲培训次数及提高培训深度；依据机构体能，合理下达兼讲人员数量，持续追踪。

兼职讲师匹配专项方案，鼓励业务人员转型兼讲，讲师竞赛全力推动浙江兼职讲师队伍举办兼职讲师竞赛，第一阶段，7.2-7.25机构评比，第二阶段，分公司现场评比第三阶段

8.2-8.26录制视频参加总公司评比第三阶段，总公司讲师颁奖，专项方案匹配，参加人员需：入司一年以上，需达中级理财经理职级以上。健康险推动，加大xxC包装力度，戳中客户服务需求，增加现场购买几率，保障+服务打造**健康险品牌，形成服务壁垒，爆款服务+爆款产品，提健康险件数，上晋升快车道，佣金提升助力业务提升借力资源 快速突破。

借力总公司政策红利，健康险推动，错层错时  推动万元健康险项目充分借力总公司方案，错时产出健康险扩展目标客户范围，错层推动客户健康险出单，分公司匹配周一健康险专项方案，充分调动队伍积极性，精准高端，在高频项目举办相对成熟的机构，逐步提升高端项目数量，杭州、绍兴、温州：2月/月，金华、嘉兴：1月/场。